如何达成成交率(怎样促使成交)

导语：要想让自己的成交率达到90%以上，那么你可以试试这几种成交方法

对于推销员来说，掌握一些成交的方法至关重要，方法越多，越有可能成交。你可以发现那些销售精英在使用成交法的时候，总是能够根据不同情况使用多个成交法，这也就是为什么他们的订单总是那么多的原因。那么今天我们再学习几种成交法，快速提高你的成交几率，你想不想学？

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其一：多选一成交法；

我们向顾客提供几种选择方案，让顾客选择其中一种，把选择权交给顾客，而且也不会让顾客感受到压力，直接减轻顾客的心理压力。这种方法对于那些没有决断能力的顾客非常有效。兴许这个方法你常用，这里就不多做介绍，最主要的就是后几种；

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其二：打折成交法；

对于消费者来说，往往越优惠的价格越能吸引他们，而打折成交法就是向顾客提供优惠条件来促使顾客购买的一种方式。这一方法就是利用了顾客爱占便宜的心理，通过给顾客更优惠的条件，让顾客产生购买产品的冲动。当然了这种方法如果使用不恰当的话，会让顾客觉得你的产品定价以及质量有可能存在问题，因此我们应该先讲清楚产品的优点，先让顾客对产品感兴趣，然后顾客才有可能对你的优惠条件感兴趣；

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其三：假定式成交法；

假定式的成交法就是我们假定顾客已经做出了购买产品的决定，这种假定成交法由是否购买过渡到已经购买。当顾客对产品还存在很大的质疑的时候，切记不能使用此法，不然容易会丢失顾客。对于我们的老顾客或者是个性比较随和、没有主见的顾客，往往这种方法非常有效。但是对于那些自我意识较强的顾客，坚决不能使用此法。

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其四：重点突出产品优点成交法；

在向顾客推销的时候，通过向顾客汇总产品的优点，从而激发顾客的购买兴趣。这里要注意一点，在已了解顾客需求的基础上，根据需求进行产品介绍。当然了顾客之前已经反对过的特点将不能再次作为优点进行阐述，不然会让顾客感觉到你好像没把他的话放在心上；

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其五：服务保证成交法；

顾客购买产品时，总会有一个念头“产品后期出了问题，他们会不会管呢？”如果我们不解除顾客的顾虑，顾客肯定不会听你继续讲下去。如果我们向顾客提供售后保证，那么一定会增强顾客的购买信心，当你在使用此法的时候，一定要遵守诺言，切勿让顾客失望；

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其六：赞美成交法；

通过肯定的赞美语言会让顾客更加坚定顾客的购买决心，赞美可以让顾客由犹豫变为果断，由抗拒变为接受，使用此法的时候，一定要注意你已经非常确定顾客已经产品产生了极大的兴趣，而且赞美顾客的时候要出自真心，而不是刻意的恭维，更不能存在欺骗；

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其七：要求购买成交法；

运用明确、简单的语言直接要求顾客购买产品。当成交时机已经出现时，一定要及时采用这种方式请求成交。一方面可以节约时间，另一方面还可以提高销售效率。有的时候顾客不好意思提出购买要求，这就需要我们主动提出来。

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另外要想成交，我们一定不要想着如何占顾客的便宜，而是要实现双赢，这也是做下手的最高境界。也许赢得了眼前，但却赢不了将来，而双赢才是上上之策。

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