为什么需要采购(为什么要进行采购管理)

导语：采购Market Survey：为什么要做市场调研？

Market Survey，简称MS，中文名市场调研或市场调查，采购为什么要做Market Survey？哪个理由最能说服你？

文|虞老师

采购王经理最近给采购部同事下达了一项工作任务——关键品类物料做Market Survey （市场调研/市场调查）。

采购新人小新问，“为什么要做Market Survey？”

采购专员小刘说， “我们供应商的价格都是地板价了，还有必要做市场调研吗？”

采购部资深老员工老何也有疑问，“Market Survey费时费力，我们采购部一直很忙，做了有什么收益？

……

看来大家对Market Survey意见不少，王经理于是放下手头的工作，给大家梳理了一番Market Survey 的方方面面。

首先，为了让大家积极配合工作，王经理得充分解释为什么要做Market Survey：

（1）应对内部质疑

王经理想起最近一次管理层大会上，财务总监提出了挑战：原材料价格在一直往下走，你们采购部是不是应该跟供应商谈降价？

采购除了攻城略地做cost reduction projects (降价项目) 或者连续几周甚至几个月吃不香睡不着苦思冥想地跟供应商谈年降，还有一项重要工作就是证明。采购日常工作中需要证明的地方实在太多了！比如你得证明为什么是这个价格，比如你得证明选这个供应商的理由，比如你得证明出这趟差的必要性……

面对财务总监的质问，王经理需要证明咱们的价格是经得起市场验证的，如何证明？请拿出市场调研的证据！

（2）符合合规要求

无论内审还是外审，无论是向总部汇报还是兄弟公司之间交流，采购王经理经常被问的一句话就是，“你们供应商的价格跟市场对比起来怎么样？”还有，“如何证明你们的价格是合理的？”“你们说你们的价格低于市场水平，有证据吗？能拿得出凭证吗”

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