生活处处有风险对应下一句(生活处处有风险你不知道吗)

导语：生活处处有风险，保障时时做前面《保险精准营销》书评

也许很多人和我一样，听到保险两个字时第一反应是抗拒是鄙视甚至会躲闪……似乎很多人都觉得保险推销员离我们很近，但遇到问题需要理赔时又感觉很远。究竟什么时候这样的感觉深入人心，真实的保险行业又是怎么样的情况，保险的规则和流程真的只是适用于它特有的行业吗？……带着太多的问题我读完了《保险精准营销》这本书，它解答了我的疑问，也开启了我未曾了解的行业的规则大门。

《保险精准营销》全书分了13个章节分别详细的介绍了包括中小企业、移民跨境客户、富二代、拆迁户、宝妈甚至公司白领等多个不同岗位不同行业不同身份群体的特点、需求和成功购买保险的大量例子。所以无论你是谁，你从事什么工作，你都离不开保险的需求，这也是本书非常值得称赞的地方。范围广，资料全，实用性强。

也许会有人问“我又不是保险行业的，我又不准备推销保险，这本书与我没有关系。”

但是当你读过以后才会发现，本书所讲的逻辑性和方法不仅仅在保险行业具有实战性，就是生活中任何方面都可以应用自如，帮你解决从工作到家庭的许多令你头疼的问题。

1、认识客户

相信任何行业都会面临客户的问题，你是销售就必须分析客户来源；你是财务就必须针对客户做好分析报告；你是文员或者HR都需要建立客户档案了解客户背景……就算你是教师也要随时了解学生的资料，所以客户这个词关乎任何一个岗位任何一个企业，可见认识客户是与我们息息相关的重要环节。先认识是前提，今后工作的发展如何都是以此为前提。

2、展业流程

本书归纳了失败保险推销的四个误区:对客户信息缺乏了解；单方面为客户创造需求；把保险当成大力丸来推销；以产品收益为主要卖点。

这不禁让我想起了刚毕业参加工作的时候，领导让我负责一个价值五十万的销售合同，客户是一个四十多岁的全职太太王女士。与我们相竞争的公司有五六家，我曾为了合同顺利签约多次采访这位王女士。

她漂亮有气质又平易近人，但是缺从不肯在合同这件事上松口，这让我这个职场小白苦恼不已。后来我调查了王女士的背景和爱好，终于知道她的丈夫孩子远在英国，一年才可以跟她相聚一次。由于长时间的无所事事加上对亲人的思念，她开始信奉耶稣，以此来寄托自己的情怀。

调查了王女士的情况以后，我学习了很多关于宗教的知识，也会去教堂参加礼拜。待时机成熟，主动和王女士就宗教问题进行交谈。王女士最后终于与我签订了合同，至今我仍然记得她说的话，“一个肯为了工作为了上进而甘愿努力信奉耶稣的人，她的工作一定非常出色”。如果我不去了解她的喜好，我就不可能签订最后的合同。所以你说只有保险才需要了解客户，是不是太片面了呢？本书依次教你解决对客户信息缺乏了解；单方面为客户创造需求；把保险当成大力丸来推销；以产品收益为主要卖点。

3、案例复盘

每个人生活每天都在发生变化，有时候会有辉煌的成绩，有时候会失败的让人沮丧。孔子都说人需要自省，那么我们当代社会的自省就是复盘。

失败了不可怕，可怕的是不总结经验教训然后继续失败。有些事情不可以抱着过去就让它过去的心态，《保险精准营销》这本书重点教大家如何进行复盘。看似是保险推销员不可缺少的工作，实际上又是我们每个人应该学习的技巧。

4、展业心得

《保险精准营销》这本书在每一个章节的最后都会有展业心得的部分。它与案例复盘有些类似，却又大不相同。也许你只看到它的总结和观点，但是更多的是解决问题的方法和遇到同样困难以后的心态。

不要只是因为书的名字就忽略了它超凡的阅读价值。与其说这是一本保险员需要的手册，不如说是成人世界打工人的规则方法。

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