商业的本质是什么(商业的本质就是三句话)

导语：商业的本质是什么

商业的本质到底是什么，化繁为简，万物归一，归成一句话就是，创造价值加传递价值等于实现价值，看似寥寥数笔，实则暗藏汹涌，唯有运筹帷幄把控全局，方可安然无恙。

什么是实创造价值，比如要做一双鞋，先设计出来，然后生产制造，出成品，这个过程就是创造价值，或者我们在喜马拉雅录制一套课程，再或者理发师帮你剪了一个帅气的发型等等这都是属于创造价值，创造价值以后我们需要把价值传递给消费者，传递价值一般分为以下4大类：

1.信息流

2.资金流

3.物流

4.人流

目前为止基本传递方式都是这四种方式，最后价值传递到消费者身上来实现价值，实现价值有以下几种方式。

1.功能需求，比如我们购买了一张床，基本功能就是睡觉的，很少有人拿它当做凳子。

2.功效需求，比如床不仅能够睡觉，还能按摩，解除我们一天的疲劳。

3.体验需求，有了功效还得看体验好不好，你不能有了按摩功能以后，却影响我正常睡觉的质量，比如，睡觉的时候共感觉床上有东西在我们身体下面，影响睡眠，

4.情感需求，比如爱我就请我吃哈根达斯，今年过年不收礼，收礼只收脑白金，哈根达斯和脑白金不单单是产品，我们送出去的是一份爱情，是一份友情，是一份情亲，更是一份珍惜之情，

5.自我实现需求，这是最高层次的需求，比如买LV包，劳斯莱斯车，私人飞机，这些产品都是身份的象征，财富的象征，地位的象征，我们为什么要讲商业的本质，因为如果不讲商业的本质，很多案例，很多商业模式，你看到的只是表象，并不能很好的理解案例和商业模式背后的背后是什么，只有理解了什么是商业的本质，以后才更容易更快的学习。

商业的本质总结5个字，价值的交换。创造价值加传递价值等于实现价值，比如：工厂生产一件衣服，然后通过物流传递到消费者手上，了解了商业的本质，你在看案例就会明白很多。

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