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文案怎么写能抓住顾客痛点(用产品吸引客户的文案)

导语:产品文案如何唤起客户痛点?

文案怎么写能抓住顾客痛点(用产品吸引客户的文案)

产品文案是介乎于“产品说明书”与“广告文案”之间的一种表达形式。在当今,形形色色同质化竞争产品,如何才能让企业产品脱颖而出,被选择被购买呢?

很多企业认为文案就是要传递产品,因此要全面的介绍自己的产品,让用户关注自己的产品,他们恨不得把产品的所有特性都贴到文案上去,比如某充电器的文案,“一款超级黑科技产品,航天飞行材质,快速输出,安全体验。”看完我们会发现消费者什么也没记住,也不知道这款产品有什么独特之处。

我们再来看看嗨吧鸭脖的几则文案:

再来看看江小白的案例:

非常接地气,直接说出消费者的心声,所以我们要说,文案的第一步真正要做的,往往不是把消费者的注意转移到产品身上,而是转移到他们自己身上,考试后是什么感觉?百感交集?分手了心有多痛?开学新生季,没有朋友怎么办?开心跟别人分享,难过跟我倾诉……都是通过消费者对自己的关注,去唤起消费者的痛点,从而激发消费者的购买欲望。

我们再来分析,什么是好文案?也许大家的第一反应是:一个好的创意、一句蕴涵深刻的话语、一篇用唯美词语修饰的文章。但是信息在传递过程中是需要解码的,你所感知的并不一定就是你客户所感知的,所以不要站在自己的角度去写文案,而要站在用户的视角去写。什么是站在用户的视角去写呢?接地气,让消费者一眼能看懂。我们来看看下面三则牙膏的文案:

【黑人牙膏】不能只看外表。

【名人】名人,送给天下有情人

【派伯索丹牙膏】“你也许会奇怪,黄斑哪里去了。”

很明显,只有派伯索丹牙膏告诉消费者了,它有去黄斑的功效,我能帮你解决这个问题。

再看最脑残但却家喻户晓给史玉柱带来巨额收益的广告“今年过节不送礼,送礼就送脑白金”,普通的不能再普通的文字,但却告诉消费者,过年送礼不用再头疼送什么了,送脑白金就好了。就这么一个接地气通俗易懂的文案,紧紧抓住了消费者过年送礼的场景。

因此,我们在产品文案写作时,要抓住以下几点:

1、 接地气、一眼能懂

2、 明确对谁说,唤起痛点

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