沉锚效应销售(沉锚效应指的是人们在对某事做出判断时小高在面试时)

导语：心理学 沉锚效应 学会选择适合自己的商品和爱情

“沉锚效应”是说人们在做决策前，思维往往会被所得到的第一信息左右，第一信息就像沉入水底的锚一样，把你的思维固定在某处，从而产生先入为主的歪曲认识。

你的船锚是什么

比如去超市选洗发露，你选的品牌多半是你最熟悉的海飞丝、飞扬或者飘柔。再比如选凉茶，你首先想到是加多宝或者王老吉。

这就是为什么叫“沉锚”的原因，是因为这个锚点埋在意识深处。很多人都没有意识到自己已经被植入了锚点，以为自己是独立思考后做出了决策，其实，已经不知不觉被各种先入为主的信息误导了。

再比如点餐吃面时，假如其它条件环境价格都是一样的情况下。有些老板问“加煎蛋吗”？客户有说加的，也有说不加的，比例基本是1：1对半。而如果老板问“加一个煎蛋还是两个”。这时候，大约有70%的客户会下意识的回答“加一个”或者“加两个”。只有30%的客户要求不加煎蛋。当然第二个老板挣得钱肯定会比第一个老板多些。

这就是对“沉锚效应”简单的应用。商家连续投钱打广告的目的也正是为了在客户心中提前植入锚点。

思维锚定是人的正常心理反应。我们在思考问题时，总是不自觉的接受大量信息和经验，从而形成某种思维范式，而这些信息一方面有助于我们思考，但另一方面很有可能就是“锚点”，事先已经锚定了我们的思维。

既然如此，我们该怎样减少“沉锚效应”呢？拓宽视野，不断学习实践，集思广益是最主要的原则。大脑很奇特，处理的信息越少，对信息的分辨能力就越弱。相反，处理海量信息的时候，大脑会高速运转，判断出哪些信息是有用的，哪些信息是“锚点”。如果这样做了，选购商品时你还会只选择你熟悉的品牌么？适合自己的才是最好的。

适合自己的才是最好的

再想想我们寻找爱情时，是不是也被别人的“锚点”左右了呢？如果不去尝试，不去认真接触别人，扩大信息获取面。又怎么能获得别人真实的信息，找到自己的爱情呢？

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