正前方地产营销策划(正前方的意思)

导语：正前方咨询II产品开发策略选择（连载）

新产品的开发策略一般归纳为领先策略和跟随策略两种。

（1）领先策略。领先策略是指企业定位于该行业或者领域的领跑者。在产品研发技术方面，能够掌握该行业或领域的技术前沿和发展趋势，具备很强的研发能力和雄厚技术储备；在市场需求分析方面，不仅能够准确地掌握目前现实的消费需求，还可以预测潜在的市场需求，即消费者对市场上还没有出现的产品的需求；在管理方面，具有很高的研发管理水平、生产管理水平和市场营销水平。这样的企业具有主动引导消费者和主动创造新市场的能力。

当然，企业要采用领先策略是很不容易做到的，需要有先进的经营理念和完善的运营机制和强大的财力支持。一般认为，对于一般的制造企业，若采用领先开发策略，则每年研发投入资金不得少于企业年经营首日的5%；对于技术进步较快的电子信息行业，不得少于企业年营业额的10%。

（2）跟随策略。跟随策略是指企业发现市场上出现有发展前途的产品时，就不失时机进行跟随和仿制，并迅速投入市场。一些中小企业常采用这种策略。这种策略也要求企业有较强的应变能力、高效率的开发组织和通畅的销售渠道。

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