中职学校招生技巧(中职招生渠道有哪些)

导语：中职技校招生方法：做渠道的人，很难转移线上

做渠道招生的，和做网络线上招生有什么不同呢？

做渠道的大家几个人坐在一起，最欢聊的，也就是他们的谈资是什么呢？

就是谈人数，他说我今年招生200人，另外一个做渠道的又说我今年招生300多人。

或者说，我有几个人的团队，我认识谁谁谁。

那么做线上的呢，做线上的人和做线上的人，坐下来聊聊的时候。

他们最喜欢聊的话题是，技术的优化，哪里该怎么优化。

那么当做线上，做网络说自己找生多少人的时候。

其实他说的，几乎是利润，因为它是直招。

线上招生多少人，和渠道招生多少人，它有本质的区别。

渠道招生100人的工作量和效率，很多时候还不如线上招生十几人。

那么当做线上的人，和做渠道的坐在一起聊天的时候，话题就非常少。

渠道的人，喜欢问你今年招生几人？

做网络的人，喜欢问，你今年口袋里剩下多少？

渠道招生的觉得玩关系比较好，因为关系稳定，关系就是一切。

比如你认识某个学校的老师，他今年跟你合作，他明面还跟你合作。

这个老师他有源源不断的生源 ，他今年带三年级，他明年还带三年级。

他觉得网络上，非常虚，也就是感觉不实在，谈不上稳定性。

相反，走线上的人，觉得做渠道不稳定，毕竟核心的东西，生源不是掌握在自己手里。

而且你招生人数再多，你最后一看，流水是很大，但是口袋里面没剩下多少，那你玩个寂寞。

我是刚开始做地推、代理，然后又到网络。

在去年，我开始写招生日记，在我第一个文章里面。

讲了我刚开始做地推的时候，尽管我爹觉得这个招生工作是误人子弟，这些学校很烂。

但是，家里面还卖了一头牛支持。

那么招生，第一个核心竞争力是生源，第二个核心竞争力是邀约流程的设计。

如果你做渠道非常多，你会发现，你没有重视、优化这两项竞争力，也就是自己其实被架空了。

所有工作的开展都非常被动，那没办法，核心的东西没在自己手里面。

最重要的是，你做招生10今年以后，还在到处跑关系，穿着正装，穿着皮鞋。

这就感觉怪怪的，因为做了那么多年，发现自己还是一个推销员。

比如招生季节到了，做渠道的人一看同行，在宣传了，在做准备了，然后自己就开始准备了。

但是做线上的人，他们的准备工作是什么呢？

就是有家长、学生来咨询了，哦，今年开始招生了。

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实践录招生四部曲：身份重塑——情绪互动法——锁客术——裂变。

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