堆头商品陈列标准(堆头陈列设哪3个奖项比较好)

导语：堆头陈列占门店营业额多大？如何通过商品组合来提升店生意？

堆头是一种常见的陈列方式，是展现品牌形象和提高销量的有效法宝。但受连锁便利店卖场费用及面积所限，每一个堆头都需要精打细算才能发挥作用。相信很多人都清楚，便利店堆头陈列占门店营业额多大？如何通过堆头陈列来提升店生意？

一、便利店堆头陈列占门店营业额多大？

1、 对于厂商而言，要在这一区域创造出尽可能大的效益；

2、对于消费者而言，堆头商品传递出一种强烈的引导购买的信息。

3、有的产品设置堆头是没有堆头时销量的两倍、 五倍甚至十倍。一个名不见经传的企业通过大量设置堆头能够迅速进入到当地市场前几名行列， 成为终端的宠儿。

二、如何对堆头的高度进行确定?

确定打堆头商品是第一步，第二步是确定高度。堆头必须保持在合适的范畴中，太高或者太低都是不合适的，堆头高度运用地好，能够使卖场呈现出波浪起伏的美感。在商场中，堆头陈列是最具表现力的形式，如果太低，那么顾客看到的商品范围必定会有所减少；如果太高，那么顾客看到的商品获取物品时也会觉得不便捷。一般来说，顾客的身高大多集中在1.5m—1.7m。而当顾客稍微弯下腰时，视线一般会低20cm左右。根据这种情况，堆头高度在确定时要遵循下列原则：

1、在主通道处，堆头最好要保持在1.3m以下，这样能够有效提高卖场的通透性；

2、在货架端头处，堆垛后部可以与货架保持相同的高度，但是前部尽量保持在1.3m以下；还可以利用另外一种形式，就是上部作为货架层板，下部作为堆垛。

3、如果堆垛与墙相靠，那么可以利用梯形的形式进行陈列，后部可以以2m为界限，前部最好以1.3m为界限。

三、如何通过产品架构优化来提升店生意？

产品架构简单理解就是不同销售阶段，用不同的产品组合，比如：第一次进店的客户，你主推的是一种产品组合，而你卖给老客户，你主推的又是不同的产品组合。不是所有的产品都是用来赚钱的，这是思维转变的第一要素，根据营销的目的，产品构架可以分为5种：

第一种：产品是用来吸引客户，增加客流量的，我们称之为“引流产品”。

第二种：产品是用来第一次成交以及促进成交的，我们称之为“尖刀产品”。

第三种：产品是用来赚取利润，获得收益的，我们称之为“常态产品”，也是盈利产品。

第四种：产品是用来提升形象，打造价值的，我们称之为“超常态产品”，也就是我所说的镇店产品。

第五种：产品是用来丰富客户需求，满足个性化多样化需求的，我们称之为“后端盈利产品”。

不同的产品架构承载着不同的目的，通过组合不同的产品架构，来帮助我们“吸引客户－－成交客户－－赚取利润－－提升形象－－锁定客户”的营销路线，这样一个完整的过程，就是产品架构。

总结：

通过上述的说明相信大家对堆头陈列占门店营业额比重，同步结合商品组合来有效地提升门店生意。 其实在门店便利店经营策略中，除了做好门店商品组合策略和价格错位外，其实作为关键的如何门店周边消费人群定义消费习惯，开拓新零售业务场景与数智化经营来提升门店经营效益，优化用户体验，实实在在为零售和服务业提升营业额，从而达到降本增效目的！

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