如何提升烟档(烟档怎么升快)

导语：如何快速提高烟档，分档规则来了

客户分档评价

（一）评价维度。

客户分档评价维度由三部分组成：（1）卷烟零售客户卷烟购进数量；（2）卷烟零售客户卷烟购进金额；（3）X因素。

（二）评价办法。

1.购进数量评价（分值A分,A取值35分）：对全部零售客户档位测评周期内购进数量从高到低进行排序。购进数量排名第1的零售客户得A分，其他零售客户的得分按购进量/最高购进量×A分计算。

2.购进金额评价（分值B分,B取值55分）：对全部零售客户档位测评周期内购进金额从高到低进行排序。购进金额排名第1的零售客户得B分，其他零售客户的得分按购进金额/最高购进金额×B分计算。

3.X因素评价（分值C分,C取值10分）：其中客户购进卷烟规格数5分；二类及以上卷烟购进数量5分。

对全部零售客户档位测评周期内购进卷烟规格数从高到低进行排序，排名第1的零售客户得5分，其他零售客户的得分按购进卷烟规格数/最高购进卷烟规格数×5分计算；对全部零售客户档位测评周期内二类及以上卷烟购进数量从高到低进行排序，排名第1的零售客户得5分，其他零售客户的得分按二类及以上卷烟购进数量/最高二类及以上卷烟购进数量×5分计算。

4.以上项目总分采用百分制，由信息系统自动取数计算，小数点后保留4位数字。所有指标评价项得分合计为零售客户经营能力得分。

（三）评价周期。

各市公司依据卷烟零售客户在一个季度内所有完整供货周期内的卷烟货源购进数据计算测评客户经营能力，在每个季度末进行测评（遇有特殊情况，省公司另行布置）。

二、客户档位划分

（一）档位数量设置：全省统一设置为30档。

（二）档位比例设置：全省统一设置各档客户比例。设置比例表如下：

（三）客户档位调整时间。依据客户经营能力评价结果进行客户档位调整的时间为季度末，每季度伊始按照新的分档结果执行。

（四）分档结果由系统自动生成，不得人为干预。

（五）各单位要依法制定对违法零售客户降低档级的管理办法。对违法零售客户，要在收到专卖部门《行政处罚决定书》后的下一个供货周期起按照管理办法对其客户档级进行降档处理，并报销售管理处备案、进行数据维护。

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