要如何规划好服装促销活动计划呢(服装如何做促销活动)

导语：要如何规划好服装促销活动计划

临近七夕，各行各业都在盯着这个赚钱的日子。摩拳擦掌地拿出各种本事吸引顾客进店里消费，店里都挂着横幅广告语，七夕未到，恋爱粉红的气氛已经在各大卖场蔓延。服装行业自然更是竞争激烈，各路促销手段层出不穷。但是，促销不能盲目地做，在做之前要做好计划，不能打无准备的战。所以今天衣联网小编就要告诉大家如何从三大方面规划好服装促销活动。

1、与当年度的营销策略结合

服装是人人都需要的东西，也是每年都需要花销的部分，因此，服装店和消费者是处于比较亲密的状态。每年推出不同主题的营销策略，可以建立消费者对品牌形象的认知，以及对这个品牌的肯定。因此年度服装促销计划结合营销策略，将可以使得品牌形象更加强烈，增加消费者对品牌好感度，同时结合营销策略也能使得资源运用更为集中，具有延续效益。例如某休闲服饰店年度营销沟通策略主题为“社区生活伙伴”，举办的服装促销活动以社区为主要目标群体，表现出对社区的关怀与共同生活的信念，因此举办“社区休闲大赛”服装促销活动，以凝聚社区情感，并且增加社区消费者对本店的好感度。

2、考虑淡旺季业绩差距

任何服装品牌几乎都会有季节趋势的特性，对于业绩会有不同比率的变化，因此在年度经营计划应已考虑此特性。所以服装促销活动的规划必须要考虑淡旺季的影响，淡季的服装促销活动除了会延缓业绩下降外，还会带来比较好的收益。服装促销活动可以尝试以形象类服装促销活动，来增加品牌形象的认知，旺季的服装促销活动因竞争较为激烈，通常以达成业绩为主要目标。

3、节令特性的融合

节令包括国定假日与非国定假日，国定假日型例如国庆日等，非国定假日例如情人节、母亲节、父亲节等，另外中国传统习俗节令也是不能忽视的。这些节日必须要推出促销活动，因为人们会趁着假日放假出来逛逛，对自己的花费也会比较大方，看到合适的服装，再加上打折活动的诱惑，自然就会产生购买欲望。

可能很多商家都试过弄了促销活动却没有什么成效，就觉得没什么用。但是，促销活动并不是万灵金丹，任何服装店一用就销量大涨，说到底还是要平时把自己的店做好，服装质量要把控好，做出一个好口碑。这样的服装店一做促销自然就销量上去了。

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