创业和销售之前大家都是如何调研市场的(做销售怎么调查市场)

导语：创业和销售之前，大家都是如何调研市场的？

创业之前做好市场调查是非常重要的一件事，这对于整体创业计划的构建和思路的理顺是起到一个基础的作用，如同盖房子一样，基础没打好，那你的房子就有坍塌的危险，作为专注于创业孵化的平台，小瑞可以给你讲讲一个创业公司在创业之前需要做好的哪些调研。

1、先搞清楚，你要调研的是什么？比如说你要调查哪些问题？要调查哪些方向？

千万不能盲目的随便问几个没有意义的问题，做一些无用功，既浪费时间又浪费精力，你在做之前就想想可能会遇到哪些问题，实在不行上网查查，看看有没有遗漏的地方，具体调研什么问题取决于你对你即将创业的行业的整体认知。

2、针对市场环境进行调研，这就包括包括你想要经营的项目有哪些政策的优惠，市场经济状况，你所经营的业务，开展的服务项目所属行业的发展状况、发展趋势、行业规则及行业管理措施等等，线构建起对行业情况的认知，再去做下一步。

3、针对市场需求进行调研，最直观的调研就是对你要经营的产品进行定位，比如说这类产品在市场的份额是多少，购买这类产品的以哪一类人为主，市场对你产品的需求量，有无相同或类似的产品，市场占有率是多少，以及目前市场上有多少人或公司提供相同的服务项目，挖掘潜力有多大，市场占有率是多少等，市场需求是你创业的初始动力。

4、还有一个就是地理位置的调查。相对于一些店面来说，地理位置的选择就相当重要了，同样的产品，不同的地理位置，所产生的的效益可能会天差地别，这一地区的人流量、上下班高峰时期的人流密度、交通通达情况和地区产业导向，找好合适的地方进行创业，决定了创业之路接下来是否好走。

5、针对行业前景的调查，你要弄清楚你所经营的业务，开展的服务项目所属行业的发展状况、发展趋势、行业规则及行业管理措施等，评估一下你的项目有没有长远发展的潜力，有没有大力投资发展的必要，如果前景不佳，及时止损或者更换项目会比较实际一点。

6、针对竞争对手的调查。客观情况就是在开放的市场经济条件下，有市场的行业不可能就你一个人在做，在你开业前，也许已有人做相同或类似的业务，那这些就是你现实的竞争对手。弄清楚竞争对手经营过程中出现的问题或者采取的好的措施，多学习借鉴，同时总结自己跟竞争对手之间的产品差异，针对这种差异制定销售策略，在市场竞争中占据先机。

总的来说，市场调查毕竟只是数据，可能与现实有所差距，做完市场调查之后，行业规划可以参考市场调查的结果，但是不能完全依赖于市场调查的结果，以免出现不可预估的重大失误，一个创业项目能否运行下去，市场调研很重要，但是能否形成稳定的盈利能力才是决定生死的大事。

我是小瑞，为你提供专业的创业建议~

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