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创业和销售之前大家都是如何调研市场的(做销售怎么调查市场)

导语:创业和销售之前,大家都是如何调研市场的?

创业和销售之前大家都是如何调研市场的(做销售怎么调查市场)

创业之前做好市场调查是非常重要的一件事,这对于整体创业计划的构建和思路的理顺是起到一个基础的作用,如同盖房子一样,基础没打好,那你的房子就有坍塌的危险,作为专注于创业孵化的平台,小瑞可以给你讲讲一个创业公司在创业之前需要做好的哪些调研。

1、先搞清楚,你要调研的是什么?比如说你要调查哪些问题?要调查哪些方向?

千万不能盲目的随便问几个没有意义的问题,做一些无用功,既浪费时间又浪费精力,你在做之前就想想可能会遇到哪些问题,实在不行上网查查,看看有没有遗漏的地方,具体调研什么问题取决于你对你即将创业的行业的整体认知。

2、针对市场环境进行调研,这就包括包括你想要经营的项目有哪些政策的优惠,市场经济状况,你所经营的业务,开展的服务项目所属行业的发展状况、发展趋势、行业规则及行业管理措施等等,线构建起对行业情况的认知,再去做下一步。

3、针对市场需求进行调研,最直观的调研就是对你要经营的产品进行定位,比如说这类产品在市场的份额是多少,购买这类产品的以哪一类人为主,市场对你产品的需求量,有无相同或类似的产品,市场占有率是多少,以及目前市场上有多少人或公司提供相同的服务项目,挖掘潜力有多大,市场占有率是多少等,市场需求是你创业的初始动力。

4、还有一个就是地理位置的调查。相对于一些店面来说,地理位置的选择就相当重要了,同样的产品,不同的地理位置,所产生的的效益可能会天差地别,这一地区的人流量、上下班高峰时期的人流密度、交通通达情况和地区产业导向,找好合适的地方进行创业,决定了创业之路接下来是否好走。

5、针对行业前景的调查,你要弄清楚你所经营的业务,开展的服务项目所属行业的发展状况、发展趋势、行业规则及行业管理措施等,评估一下你的项目有没有长远发展的潜力,有没有大力投资发展的必要,如果前景不佳,及时止损或者更换项目会比较实际一点。

6、针对竞争对手的调查。客观情况就是在开放的市场经济条件下,有市场的行业不可能就你一个人在做,在你开业前,也许已有人做相同或类似的业务,那这些就是你现实的竞争对手。弄清楚竞争对手经营过程中出现的问题或者采取的好的措施,多学习借鉴,同时总结自己跟竞争对手之间的产品差异,针对这种差异制定销售策略,在市场竞争中占据先机。

总的来说,市场调查毕竟只是数据,可能与现实有所差距,做完市场调查之后,行业规划可以参考市场调查的结果,但是不能完全依赖于市场调查的结果,以免出现不可预估的重大失误,一个创业项目能否运行下去,市场调研很重要,但是能否形成稳定的盈利能力才是决定生死的大事。

我是小瑞,为你提供专业的创业建议~

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