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商务谈判沟通与技巧(商务谈判中有效沟通的技巧)

6条商务谈判技巧:让你在职场上进行更有效的沟通!

在职场上,如何进行有效的沟通谈判?

01.首先,对产品保持足够的热情,这个很重要。

我们要充分熟悉了解产品信息,保持对产品的强烈热情,谈判时才能由心的介绍,掌握好介绍自己和产品的谈判技巧;准备好销售资料;明确每次谈判的目标,做好充分准备。

02.其次,你要大概了解下你的谈判双方,了解对方的来人,比较我方的情况。

这就好比下棋,对方出子落在何处,你也要做针对性的策略。

了解你的谈判对手愈多,在谈判中你获胜的机会愈大。

03.然后,在谈判过程中的报价要高,留给我方一定的谈判空间。

因为在谈判开始后,对方只会要求我们不断地进行降价,所以我们需要之前的报价留有空间给我们。

我们无法很了解我们每次的谈判对手,所以开价高一定是最安全的选择。

04.再者,永远不要接受对方第一次的还价,这是给我们的忠告。

在开始谈判的对方第一次要求降价,如果我方轻易就接受了对方的还价,会导致对方觉得台爽快,产生疑惑:“是不是还没有到价格底线?”。因为任何事情来得艰难,获取时才觉得愉快!所以第一次降价一般都是不接受的。这也为之后阻止对方谈判无休止的降价,打下了基础。

05.然后,在到了谈判的后半阶段时,除非双方交换些利益,否则决不让步。

在到了谈判的后半阶段时,所谈皆要以交换为准,即对方得到好处,我方也要相应提出我方要求来达到些好处,多少都可以,但是必须要得到些,能争取的多争取。

06.最后,如果遇到非常难以答应或接受的条件,我们可虚设一位我们的上级领导。

记住,永远不要把自己当作是决策者。

做一个聪明的谈判者,将苛刻的要求推给我们虚设好的“领导”,以获取谈判中的余地。

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作者介绍:

小巨人文学,95后自由撰稿人,靠写作实现经济独立,努力精进自己,努力提升自己。

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