工程类企业市场开发模式有哪些(工程类企业市场开发模式是什么)

导语：工程类企业市场开发模式

1.一家企业和政府也有磨合期、热恋期、平和期、吵架期，这是每一个工程类企业属地化发展都会和当地政府经历的几个阶段。到了后期总会走一批企业，再引进一批企业，同样的周期，周而复始。这时我们要抓住这样的窗口期，需要引路人及时进入市场，新企业进入新市场，需要创造自己的品牌，得到当地政府的认可，虽然可能会付出一些代价，但这也是值得的，能做到以点拓面，形成滚动开发，开发一个区域性市场，这类的项目往往是房建和市政类项目，与地方政府接触密切，大多为政绩工程。

2.在一些地方小建筑企业，虽然体量不大，但他们的关系很深，手眼通天，能沟通到核心人物，对一些项目有绝对的话语权。但是现在的项目体量越来越大，工程难度也相对较大，涉及新型领域，无法吃下这么大的蛋糕，不得不寻求大型企业合作，共同开发，做到双赢共赢，合作模式大多为对方企业干一部分低难度高利润的活来获得收益。

3.大型PPP项目，工程体量大，施工难度大，横跨多个专业领域。融资是PPP项目的最大难点，往往都需要大型企业的信用背书，依托大型企业的背景和专心性才能完成整个项目的融资及建设。这类项目往往就是中字头的几家公司在竞争，私有企业基本没有竞争能力。

4.新型的合作模式，属于创新式的合作模式，需要大型企业的背书。比如融资加建设等。

5.需要建筑企业带资源过去，帮助政府解决实际问题，想外资配项目，产业导入等，政府单位业绩考核有外资的引入金额，如果你能解决这个问题，政府作为回报会给到一些项目。现在政府的招商引资的压力特别大，在这种大环境下，想要引入一些优质的生产性企业那更是不容易，如果你有相应的资源，能将一些优质企业引进当地建厂生产，你也会得到政府的响应回报。

6.居间人模式，这是最常见的一种，居间人有特殊的关系，能保证某个项目平稳落地。这里面的居间费用就根据项目的不同，公司的不同，具体来谈了。

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