鱼塘诱饵引流推广方法(鱼塘钓鱼的套路)

我们在做销售的过程中，想要找到更多的客户，就要不断去开发陌生市场，但是在这个过程当中不是说要你盲目的去做，而是要选对鱼塘去钓鱼，如果你广泛撒网，只会费时又费力，还没有多大用处。

即使你有最优质的鱼饵，也做好了充分准备，假如你的池塘没有选对，那你也是钓不到鱼的。

因此我们要明白假如你面对的客户不是你所需要的，那么无论你再用多么高超的技巧和话术，都无法成交对方。

下面就给大家从以下三个方面，来分析如何正确地去开发属于你的理想客户

一、针对需求

不是所有人都是你的客户，我们要有辨别客户的能力，这就要根据客户的需求来判断，有的客户就是为了买产品而来，有的客户为了跟你合作而来，而有的客户是为了寻求解决方案而来。

所以我们要仔细区分，以便能更好的为客户提供他们所需要的服务和技巧。

例如让你把一个产品以同样的方式卖给100个人，真正需要的却寥寥无几。

假如对方是小朋友，你给她一些糖果，这是她的需求；如果对方想解决肌肤敏感问题，那么你就要给他专业的解决方案和建议，这是他的需求。

认真对待自己的工作进行合理的定位，分析你的“鱼儿”究竟在哪里，只有选对鱼塘才能钓大鱼！

二、规划时间

时间就是金钱，浪费时间就等于浪费生命，因此作为销售员你要在有限的时间里去做对的事。

例如你要拜访客户，那么就要提前安排好时间，做好时间规划，在这个时间段不要去做其他事，一心一意去拜访。

可以给自己制定规划，一周有几天、几小时潜心去开发客户，帮助客户解决问题，不管成功还是失败，起码你正在做这件事。

三、建立标签

假如你手上有很多客户信息，包括他们的公司、爱好、需要解决的问题等等。我们可以通过这些信息将客户进行分类，建立专门的标签。

比如说，需要解决问题的客户有哪些，有相同爱好的是哪一部分人，建立客户标签，分门别类，这样你在与客户沟通的时候不至于手忙脚乱，也可以避免将不同的客户搞混。

如果你没有规划分类，将所有资料堆在一起就会显得杂乱无章，如果你想要去跟客户谈判，你的思路也是很混乱的。

假如你提前做好标签，对于每个标签下的客户，你会很清晰应该针对他们销售什么产品，建立什么粘度，这样做你的做事效率会提高，成功的几率也会更大。

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