【精品】计划方案合集6篇

【精品】计划方案合集6篇

　　为了确保工作或事情顺利进行，往往需要预先进行方案制定工作，方案是解决一个问题或者一项工程，一个课题的详细过程。那么我们该怎么去写方案呢？以下是小编为大家收集的计划方案7篇，希望能够帮助到大家。

计划方案 篇1

　　服装业便于倔起，利于把握生存原则我之所以认为选择服装业便于倔起，是因为市场之大，购量之强，只要你的产品迎合了大多的消费群体，在一夜之间，你就是赢家。因为是多少人在演绎着这个市场的生存规律，所以，只要你冷眼观看，就能知道自己该怎么着手于这个行业，前行者们都告诉了我们这个道理，不用你再去花钱去买了。再则选择开服装店的优势是服装行业较为成熟，项目需要的成本较低，容易进入也容易启动，很适合我们这些刚涉足商业的创业界层，而且自己对服装也有点感兴趣，算是兴趣与事业相结合吧。

　　“没有失败的行业，只有失败的企业”这句话，蕴涵了生存的规律及危机，但给予我们一处警示，我们要想生存，就必须解决一些问题：我们服装规模、产品定位、群体目标等。

　　我们的项目是做服装行业，开个女式服装店。

　　店名：(衣拉客、唯衣、衣新衣异、衣衣布舍)

　　一、群体目标

　　国内成年服装年龄段分类基本为：18-30岁，30-45岁，45-65岁，65岁以上。

　　1、18-30岁：该年龄段的消费群体是服装消费的最主要的群体，是消费群体中服装购买频率最多，总体购买金额较多的群体，其中女性消费的频率高于男性。该群体具有一定的经济基础，很强的购买欲望，时尚、追求流行、个性、敢于尝试新事物。

　　2、30-45岁：该年龄段的消费群体是服装消费的主要群体，是消费群体中购买单件服装价值最高的群体。该群体是消费群体中经济基础最为雄厚的群体，购买欲望同样较强。但该群体大多数的人生观和价值已相对成熟，因此对风格、对时尚都有自己的喜好，其中相当部分人已有自己喜好的品牌，对新品牌的接受程度较低。

　　3、45-65岁和65岁以上就不用考虑了从上面数据可知，18-45岁这两个年龄段的消费力相对较高。而处于该年龄段的女性大多都是职业女性或年轻少妇，她们对于服装的追求较为强烈，但对服装的档次不会过分要求。本服装服饰店的目标对象主要定在20-35岁之间的职业女性和有工作的主妇。前者是所谓的单

　　身贵族，后者被称为双薪族。这一目标群体月收入约在1500元以上，无家庭经济负担或属于小康生活家庭，她们多注重服装服饰的款式和搭配，自由支配的费用较多。

　　商品定品

　　由于本店的目标对象是20-35岁年龄段的女性群体，因此款式应相应斯文、时尚、新颖，不能过于前卫、夸张。价位将定在中、低档次上，大众化且让顾客有“物超所值”的感觉。

　　★二、店面的选址(一起考虑) NO .1

　　虽然地点并不是服装服饰店经营成功的唯一前提，但是铺址的选取仍然极大限度地影响店铺生意的好坏。好店址的特点主要有6个方面：

　　1、商业活动频繁。商业活动频繁的地区一般指商业中心、闹市区。

　　2、人口密度高。在商业街、居民区附近开店，人流量大，各年龄层和社会阶层的人都有，对于服装服饰款式或类型的选择比较容易。

　　3、客流量大。涉及地理位置和交通条件等因素。

　　4、交通便利。一般来说，交通便利的话，客流量自然增大。

　　5、人流聚集或聚会较多。百货商场、服装商场附近的服装服饰客流量较多，因为客人在逛完商场后会顺带到附近的街店转一圈。

　　6、同类店铺聚集。经营同类商品的店铺越多，顾客在这里进行比较和选择的机会就越多，因此若能集中在某一地段或街区则更能招揽顾客。

　　符合以上条件的地方主要有黄兴路商业街、东塘商业圈、五一商圈、中山路一带。对上述几个地方的消费对象、商品定位、客流量等方面进行比较。(略)

　　经比较分析店面地址：

　　地点的选择对日后店面的营运好坏影响很大，所以一定要找个商圈位置好的店面。经过调查我发现，步行街、金满地、东塘一带相比较而言具有发展潜力，这需要我们大家一点一滴去寻找，去摸索，然后再定论目的地。

　　(店面地址分析、店面费用、店面租金、店面期限、店面装修等等问题)

　　★三、店面的装潢(一起考虑)NO .2

　　租好了店面后，进行店面装修。店面装修关系到一家店的经营风格，及外观的第一印象，因此，装潢厂商的选择十分重要，所找的装潢厂商必须要有相关店面的装潢经验。装潢厂商如果没有同类型店面的装潢经验，到时候所装潢出来的店面，在实务操作上，就未必能完全符合需求。届时，如果再打掉重做，当然就费钱费时。

　　在装潢前请装潢公司先画图，包括平面图、立面图、侧面图、所要用的材质、颜色、尺寸大小等，都要事先注明清楚。为便于沟通清楚自己所想要装潢的模样，最好先带装潢厂商到同类型的店去实地观摩，说清楚自己想要装潢的感觉，这样装潢出来的店面，才会比较贴近自己的想法。

　　我要求的装潢效果如下：

　　1、门口醒目的广告明确，让路过的人一目了然店内是卖什么东西!重要的一点，相同的衣服挂在不同档次的的店铺会用不同的效果，不要因自己店内整体的形象影响到自己的衣服的档次，影响到顾客的购买欲!当然本店刚开张简装为宜。

　　2、灯光等硬件配备也非常重要的，如果店铺不够亮膛，给人感觉就是象快倒闭的!晚上门头的灯一定要亮，一下子能吸引路过的顾客的眼球!灯光也能让衣服更动人，但是不同的灯光会有不同的效果，冷暖结合是服装店最适合的，如果全部是冷光(也就是平时所看见的白色灯光)店铺虽然亮堂，但是给人的感觉惨白不够温馨，衣服会显得不够柔和!加上暖光灯(平时看见的射灯之类的黄色光)能中和惨白感觉，照射出的衣服也更动人!空调在夏天必需要俱备，不然店里很难留住顾客有耐心挑选衣服的，身上粘滋滋的，试衣服也不会有心情的!

　　店面装潢费用能省则省，尽量花小钱做大事，避免不必要的费用付出，在装修风格独特和省钱之间寻找一个好的平衡点。

　　★四、选货及进货的渠道 (共同考虑)NO .1(重点,先了解再下手)

　　一、 选货及进货

　　1、选货：选样，款式，品牌，数量

　　选货要掌握当地市场行情：出现哪些新品种?销售趋势如何?社会存量多少?价格涨势如何?购买力状况如何?大体上能心中有数。

　　品牌以杂牌为主，以外贸货为主。

　　进货要适销、适量，要编制进货计划，当然在进货过程中也可应变修改。进货时，首先到市场上转一转、看一看、比一比、问一问、算一算、想一想，以后再着手落实进货少进试销，然后在适量进货。因为是新店开张所以款式一定要多，给顾客的选择余地大。

　　进货尽量安排在每个星期的三或四，这样每个星期六店内肯定是有新品到货的，但只上部份新货，一部份留着星期天上!如果进入销售旺季，三四天就补一次货!

　　象“三八”“五一”“国庆”等几个销售高了，不要等到差不多时间时再准备货品，提前半个月就可以先开始准备了!要给自己有足够的安排时间才行!

　　2、 进货渠道：

　　株洲服装批发市场、武汉服装批发市场、广州服装批发市场

　　五、人力规划(小本生意最好是自家人)

　　计划雇佣一到两个小姑娘，最好是漂亮MM(爱美之心人皆有之，漂亮MM容易招揽顾客)，主要负责接待顾客，如果两人轮班倒。两个小姑娘的工资，500/月+提成，提成为月营业额的1%，提高她们的积极性。六、投资金额分析，每月费用分析

　　六、初期费用粗算

　　1、房租：5000/月，

　　2、装修费：3000

　　3、第一次衣服货款：8000元

　　4、其他费用：1000元

　　5、员工工资可以在第一月底结，不用算在初期费用里面

　　6、不可预计费用：15000元

　　7、门面转让费：15000元

　　共计：47000元

　　七、营销策略

　　一、开店促销

　　当一切都就绪之后，就准备择期正式开幕。开幕当天为招徕顾客，办一些促销活动势不可免，促销活动不外乎打折、赠品及抽奖等三大类型。同时在周围小区散发些传单。

　　二、衣服的陈列

　　做女装产品关键要品种多，给客户有足够的挑选余地，这与其它品牌专卖店不同，不是依靠主要几个款的来销售!产品陈列上要突出自己服装的特点，把上衣，裙子，裤子，套装等分开陈列，除了店铺看上去整齐外也给有目的性购买的客户挑选提供方便，如果只想买裙子的，他只需在裙子类挑选，如果买了裙子又想配上衣，直接可以到上衣类去搭配!量多的款可以用模特出样，往往出样的衣服是卖得最快的!橱窗里的出样要经常更换，这不能偷懒!

　　三，长期发展营销策略(在广州进价的中档就可以做高档卖了!注意店面的装修要上点档次)

　　1、原则：每周都要有新货上架，以中档为主，高低档为辅(高档点缀低档适量)

　　2、方针：尽量把其中的每个环节作成标准化，以备日后发展连锁，即模式复制

　　3、服务：训练营业员的基本利益，对顾客的服务态度及服务宗旨。无论顾客是否买衣服或者买所少钱的衣服都要微笑送客让其满意离开，常此以往才可能有口碑相传的美益度，也才会有回头客。顾客的要求在可能实现的前提下尽可能的满足。

　　4、方法：

　　(1) 初次来店的惊喜

　　①与老魏联系小商品作为免费赠送客人的小饰物，小挂件，让其填一份长期顾客表(做客户数据库)

　　(2)增加其下次来店的可能性

　　① 传达每周都有新货上架的信息(比较难承诺了就要兑现,你注意常换就可以了)

　　② 利用顾客数据库，以某种借口施以小恩惠，使其来店领取或告知打折消息，或者免费送过季衣服(要定量)或送生日礼物等

　　③ 购适量女士手袋告知顾客一次购物满***元送一只女士手袋(女士手袋要在店内陈列出来，进货以38元标价300+的那种为宜，给顾客物超所值的感觉)或者累积消费***元及以上。(获得奖励之后再重新累积)

　　(3) 满意购物并使其尽可能介绍其他买家来店购买

　　① 告知顾客量大或团购可优惠，如：一次购满500元及以上打8折等，或者个人累积消费1000元既获得一张8折的金卡

　　② 介绍新顾客，如：每介绍一位新顾客并购满200元及以上送推荐人50元购物卷等。

　　(4)不定期打折

　　①人一定程度上都喜欢贪小便宜，女人就更是如此了。"店铺开张大赚送"、"本店商品八折优惠"，也可以采用买一送一的策略(送的货以滞销货为主，过季货为辅)

　　这些招牌通常能抓住女人的心。

　　(5)一年中做几次短期促销，售价定为10-30元，非常聚人气!再把店内滞销款低价一起处理!如五一，十一，三八等最佳时间

　　八、总结

　　到了穷途末路的时候，别说人，猪也会跳墙，我们不能坐以待毙，虽说老虎都有打盹的时候，但是肯定不是这个时候，道路是曲折的，“钱”途无限光明;同志们，我们不吃饭、不睡觉，打起精神赚钞票!

计划方案 篇2

　　一、 回访背景

　　在此次支教的过程中，我们整个支教团队将自己所擅长的知识无私地教授给了山区的孩子们。在他们的眼中我们看到了他们对知识的渴望，这让我们这些衣食无忧的大学生深有感触。我们与他们一起学习，一起做作业，一起回家，我们与他们建立了深厚的友谊。我们给孩子们带去了外面世界的思想，让他们对山外的世界有了更好的认知，让他们感受到了人们对他们的关爱。同时他们也给予了我们一些新的想法与思考。临行依依，那些孩子眼中滚动的泪水让我们的眼眶也湿润了。让我们想起了支教过程中那些温馨感人的画面。

　　结束了20xx年爱心社暑期支教活动，我们将以回访的形式继续关注贫困山区教育发展现状和留守儿童教育问题，并将这些问题反映到社会上，号召社会各界人士关注农村教，给孩子们带去更多的希望。让梦想充溢于大山之间，将爱心洒向山区的每一个角落。

　　二、 回访主题

　　让爱心传递，让梦想发芽

　　三、 回访目的

　　1、 对前期支教活动的效果反馈（学生、当地教师、村民），为下次暑

　　期支教采集意见和建议，为长期合作打下基础。

　　2、了解他们学习情况和生活状况，以及在心理和思想上引导与沟通

　　交流。

　　3、了解微笑图书室的使用情况和影响力。

　　4、采集学生信息，制作成“爱心档案”，并将学生的情况反映到社会

　　上，号召社会各界人士关注农村教育现状，给他们带去更多的帮助。

　　四、 前期准备

　　1、志愿者的选拔及培训。

　　2、考虑到方案的可实时性以及弥补经验的不足，小组组织成员到学校附近学生家中进行了家访，与家长及同学面对面交流。 3、收集支教过程中所记录的学生信息挑选出回访对象。 4、向支教队了解当地及学生情况。 5、资金储备及相关物资准备。

　　五、活动流程

　　具体内容：

　　（一）、支教过程中家访

　　在与孩子们相处了几天以后，三到四人一组，男女搭配，每一组至少有一位能够懂得当地方言，到学生家里与学生家长交流。主要了解一下家长是否支持孩子上学，并愿意尽自己所能让孩子完成学业以及提供给孩子更多的出去走走的机会；平常孩子到家后完成作业的情况，以及孩子在家有没有一些课外读物来充实课余生活；并尽可能的多了解一些孩子最喜欢什么，最需要哪方面的帮助，孩子的梦想与家长的期许。 注：

　　家访记录表见附表一。

　　（二）、支教结束后家访

　　在支教的最后一天将各班任教老师的寄语写在笔记本上送给每个学生，并另外让孩子们也在我们自己的笔记本上写下他们想对我们说的话。放学后，五到十人一组，男女搭配，每一组至少有一位能够懂得当地方言，自备食材、碗筷到学生家中，帮他们做一顿饭，同时与学生家长进行交流。首先告诉家长孩子在校的一些情况，了解一下他们对我们支教的一些看法和建议，他们认为孩子在哪方面还需要更多的帮助；然后再询问一下现在家长对孩子上学的看法，并纵向比对支教前后家长的想法；最后在做饭和吃饭的过程中，聊一些他们感兴趣的话题、做一些小游戏。

　　（三）、书信交流

　　回到学校后，整理支教过程中记录的有关孩子们的资料及相关图片，参加支教的每个人分别负责几个小孩，建立“爱心小档案”。

计划方案 篇3

　　此筹备计划按15天倒计日，从XX年x月28日至XX年x月13日止，以下筹备计划望各部门管理层员工知阅，认真执行，跟进事项、沟通=协调，最终圆满完成此次开业的筹备工作。

　　一、 业务部

　　1、商品引进配置。

　　2、供应商招商方针制定。

　　3、特价商品方案确认及落实。

　　4、商品价格方案确认及落实。

　　5、商品计划制定（商品分布种类，确认供应商数量及厂家）。

　　6、供应商建立商品档案。

　　7、供应商商品进仓验收。

　　8、其它辅助及计划跟进。

　　9、年货采购计划的制定与落实。

　　10、供应商赞助条幅的制定。

　　11、春节商品海报方案制定与落实。

　　二、 企划部

　　1、指示购物标牌的制作。

　　2、pop的制作。

　　3、营销方案的确认及实施。

　　4、dm宣传海报，开业店内吊旗，吊旗制作确认。

　　5、开业特价商品到位确认及落实。

　　6、开业邀请贵宾请贴确认及书写。

　　7、店内卖场环境的布置及安排。

　　8、户外广告商确认制作吊挂。

　　9、开业活动节目的安排。

　　10、董事长发言稿的制定。

　　11、开业主持人的'确认及程序。

　　12、开业的各项活动的策划方案。

　　13、最终确认各项工作的完成结果。

　　三、 人事部

　　1、员工招聘计划制定。

　　2、员工面试日期公布。

　　3、管理人员招聘方案制定。

　　4、管理人员面试日期公布。

　　5、制定员工培训计划及方案。

　　6、制定管理人员培训计划及方案。

　　7、员工手册的印制及发放。

　　8、员工培训计划确认公布。

　　9、公司各项规章制度的确认及制定。

　　10、检查员工培训结果，制定考试题。

　　11、各种证件的情况确认及跟进。

　　12、公司各种营运表格确认及印刷。

　　13、最后确认跟进完成的各项任务的结果。

　　四、 电脑部

　　1、收银机、电脑、电子称验收、安装、调试及相关事务。

　　2、确认收银员、电子称管理员上岗培训试机日期。

　　3、确认每一种商品的名称及商品价格数据的准确性。

　　4、建立供应商资料库。

　　5、跟进各系统的安装情况及质量保证。

　　6、检测确认各系统操作是否正常运行。

　　7、安装银行收款机。

　　8、确认各系统的调码纸。

　　9、最后检查各系统是否还存在操作问题。

　　10、如有问题及时改进，协调解决。

　　五、 营运部

　　1、商品平面布置图完成。

　　2、货架进场确认及相关器材进场确认验收。

　　3、卖场装修跟进及确认日期。

　　4、市调工作进行安排与指导。

　　5、货架进场安装调整。

　　6、各专柜进场装修跟踪与协调。

　　7、各种耗材的确认与制作（如：购物袋、价格签、特价签、条码纸及相关布置设施、布置耗材及洽谈）。

　　8、安排商品进仓验收、核对数量及存放地的安排。

　　9、安排商品进场、上货架做到一货一签核对无误。

　　10、清扫卖场各卫生区域。

　　11、跟进落实董事长的各项事务及调整计划、计划的协调与完善。

　　12、最后组织各部门负责人有计划、有程序地检查各部门事务完成的计划与结果。

　　13、各部门负责人每天早上开例会安排当天所要完成的事务，每星期一各部门负责人汇报上周事务完成情况，安排下周事务，提出建议及要求。

计划方案 篇4

　　一、学生掌握知识情况分析。

　　三年级学生有15人，男生10人，女生5人。从全班的年龄结构看，本班学生有三个岁数段，即有一部分学生还不够上三年级。由于存在着年龄的差异，学生的心理特征及思维发展也就不一致，这就需要教师在教学中，在面向全体学生的同时，更要注意因材施教。

　　从上学期的学习情况看，大部分学生能够掌握所学的知识技能，达到该册的目标要求。但仍有少数同学如叶惠典、叶宏彬同学，由于智力、学习态度的问题，有待于今后积极引导，以让他们达到学段目标。

　　二、教材分析。

　　本册教材包括以下一些内容：一个因数是一位数的乘法，除数是一位数的除法，千米和吨的认识，混合运算和应用题，长方形、正方形和平行四边形等五大部分。其中，一个因数是一位数的乘法、除数是一位数的除法以及混合运算和应用题均是本册的教学重点。

　　1、一个因数是一位数的乘法。这部分内容是在学生已经熟练

　　地掌握表内乘法，能够正确地、迅速地口算百以内加减法的基础上进行教学的。它是今后学习多位数乘法的基础。

　　本单元教材包括口算和笔算乘法两部分。教学的重点是是使学生掌握笔算时乘的顺序和某位乘积满10如何进位的问题，而每位乘积满10的乘法则是难点。关键要使学生理解积满10进位的道理，并掌握进位的方法。

　　2、除数是一位数的除法。本单元内容是在第三册已经教学过

　　表内乘法和相应的除法，学生掌握了用乘法口诀求商的方法，初步学会了除法竖式的写法（包括有余数的除法）的基础上进行教学的。它是今后学习除数是多位数除法的基础。内容包括口算除法和笔算除法两部分。

　　单元重点是掌握除数是一位数的除法法则。关键是要掌握好除的时候是先试除被除数的前几位数以及最高位商写在什么位的问题。商中间或末尾有0的除法是学习的难点，要让学生记住在求出商的最高位以后，被除数的哪一位上不够商1，就在那一位上写0。

　　3、千米和吨的认识。学生在前面两年已经学习了长度单位米

　　和厘米，质量单位千克和克，对长度单位、质量单位有初步的认识。在这一册教材中继续学习长度单位毫米、分米、千米和质量单位吨，进一步加深学生对计量单位的认识。单位教学重点建立1毫米、1分米、1千米和1吨的观念，掌握长度、质量单位间的进率。难点是建立1千米、1吨的初步观念。关键要让学生通过直观、操作、实践来突破难点。

　　4、混合运算和两步应用题。本单元的主要内容有：求两个积

　　（商）之和（差）的三步混合运算式题，含有三个已知条件和含有两个已知条件的两步应用题。

　　本单元的混合运算，是在学生已学会计算乘法（或除法）与加、减法混合的两步式题的基础上教学的，重点解决两个乘法（或除法）与加法（或减法）混合运算同时进行脱式的问题。

　　本单元将继续学习含有三个已知条件的两步应用题。还将学习含有两个条件的两步应用题，此类应用题以前没有见过，难点就是应用题中一个条件要在解题过程中用两次。解答两步应用题的关键是找出隐蔽的中间问题。

　　5、长方形、正方形和平行四边形。这部分教材是在学生已经

　　初步认识了长方形、正方形和三角形的基础上教学的。内容包括：长方形、正方形的特征，平行四边形的初步认识，周长的含义和正方形、长方形周长的计算，教学重、难点是长方形、正方形周长的计算，关键是通过直观操作，从而让学生真正理解周长的含义，正确计算长方形、正方形的周长。

　　三、教学目的要求：

　　1、使学生掌握一个因数是一位数的乘法和除数是一位数的

　　除法的笔算法则，比较熟练地笔算乘、除法；比较熟练地口算用一位数求整十、整百、整千的数两位数（每位乘积不满10）以及相应的除法；会用乘法验算除法（包括有余数的除法），养成验算的习惯。

　　2、使学生初步掌握混合运算的顺序，会计算比较容易的三步

　　式题。

　　3、使学生认识长度单位毫米和分米，初步建立1毫米、1分

　　米、1千米的长度观念，知道千米=1000米；认识质量单位吨，知道1吨=1000千克，会进行长度和质量的简单计算。

　　4、使学生初步掌握长方形、正方形的特征，初步认识平行四边形。会在方格纸上画正方形和长方形。

　　5、使学生进一步学会分步解答一些含有三个已知条件的两步应用题，并学会解答含有两个已知条件的两步应用题。

　　四、教学措施。

　　1、从学生的生活经验出发引导学生学习数学，感受生活中处处有数学。

　　2、加强直观演示和实践操作，引导学生积极参与知识的形成过程，感受成功的体验。

　　3、引导学生揭示知识间的联系，探索规律。

　　4、激发学生学习数学的兴趣，注重培养自主学习的意识和习惯，尊重学生个体差异，鼓励学生选择适合自己的学习方式，引导学生在实践中学会学习。

　　5、注重培养学生的思维灵活性和创新意识。

　　6、注重让学生参与小组合作学习，培养学生的合作、交流意识。

　　7、遵循学生的身心发展规律和数学学习规律，选择教学策略。

　　8、加强导优辅差工作，特别是差生的辅导，努力使他们迎头赶上。

　　五、教学进度安排。（略）

计划方案 篇5

　　一、教学业务方面

　　1、理论学习方面，认真学习领会新课程，关注幼教发展动态，看好每期的《幼儿教育》、|《学前教育》杂志善于思考，对一些名句进行摘录，养成多思多想多写的习惯，将所学结合到平常的教学中，提高自己的教学基本功与技能，争取在艺术教育与生成活动方面形成自己的教学风格与特色。

　　2、认真带好每个半日活动，统筹安排各活动间的动静交替，学习内容的丰富与简练，合理安排两堂课的操作活动，争取孩子们在我带班的时间内学的轻松、学的快乐，自己教的轻松，以良好的情绪面对他们，师生关系融洽。例如第一堂是静坐的语言活动，第二堂就设宽松的音乐活动，如果第一堂是需要孩子进行操作的数学活动，那么第二堂就不要设继续需要幼儿操作的美术活动。在引导幼儿参与活动时，努力做到在教学中积极调动幼儿的生活经验，并运用较多的启发式的教学方法。同时，讲课的时候注意幼儿的反应，随时调整自己的教学方式，发展幼儿的学习积极性和主动性。多读一些有关幼儿方面的书籍和幼儿感兴趣的书，关注幼儿感兴趣的事物，争取有效的把内容引入课堂。

　　3、 教学工作中积极做到“四认真”，即认真备课、认真上课、认真批改作业、认真做好各项工作。特别是在教学设计方面认真钻研，对教材认真分析，认真设计每一节课，并及时对每节课进行反思，通过看优秀课例、听、评课、向优秀教师学习等途径，提高自己的教育教学能力。以孩子为本位认真分析课堂和班级管理中出现的问题，并及时做好反思记录，争取一学期下来能有一篇质量较高的反思和教学设计。以此争取不断提高自己的教学水平，尽量不管是公开课还是随堂课都能把课上好。

　　4、在工作中及时发现问题、记录问题、分析问题，把实际工作与课题研究结合起来，争取每学年能拿出一篇较好的论文，及时整理保教笔记，争取能向幼教杂志投稿。在工作中我要和班主成员团结合作，努力在教研组这个平台中向姐妹班多讨教经验、探讨问题，学习别人之所长，提高素质，把班带的更好，争取早日做上班主任。

　　5、重视孩子创造性游戏的开展，创设丰富材料的区角活动，引导幼儿自主探索。

　　二、保育及家长工作方面。

　　1、把保护幼儿的生命和促进幼儿的健康为己任，以慈爱的胸怀，稳定的情绪，细心得照料好看似琐碎平凡的幼儿生活。培养幼儿良好的生活自理能力、生活卫生习惯和进餐习惯，养成饭前便后洗手的良好习惯，保持仪表的整洁卫生，做到爱惜食品，不挑食、不浪费，并提醒根据天气变化及时穿脱衣服；同时保证幼儿一定量的户外活动，促进幼儿身心健康发展。

　　2、利用家长会、家访、幼儿早晚接送等与家长多沟通，让家长明白幼儿园最近开展活动的意图和内容，互相间交换意见，共商育子策略。遇事能即使沟通、化解。每个学期能开展一些家长参与的班级活动，增强班级凝聚力。

　　3、对于班级里的特殊幼儿，能和家长形成合力，教师以主动的姿态多和家长沟通，多站在家长角度考虑采取必要的措施和策略，切实让孩子在以往的基础上得到很好的改进与提高！

计划方案 篇6

　　一月份

　　1、组织安排学习“十七大”精神报告

　　2、元月上旬进行中小学业务检查

　　3、组织安排质量监测及期末考试工作

　　4、安排放寒假相关的看校护校

　　5、写好xx年工作总结，组织人员讨论并制定08年工作计划

　　二月份

　　1、做好贫困教职工的送温暖工作2、组织教材发放

　　3、开好留守学生家长座谈会

　　4、做好开学前的准备工作

　　5、组织参加20xx年全国中学生物竞赛报名

　　6、征集各学科论文 三月份1、做好各校绿化、美化工作 2、举行全镇中小学生优秀习作评选工作

　　3、举行中小学语文教师教育叙事评选活动

　　4、举行全镇小学语文优质课评比活动 5、组织初中政治优质课评比活动

　　6、举行小学作文教学专题研讨会

　　7、组织校片教研活动

　　8、举办农远工程应用第三次培训（计划60人）

　　9、检查落实六十铺教育资源网内容发送情况

　　4月份

　　1、组织小学数学青年教师优质课比赛

　　2、举行小学数学片教研活动座谈会

　　3、红集中学语文典型课教学案例

　　4、举行“影响教学质量主要因素”专题研讨会

　　5、举办初中语文优质课大赛

　　6、举行中小学体育工作基本功大赛

　　7、召开初中毕业班各学科教学与复习迎考研讨会

　　8、举办第四次农远工程应用培训

　　9、举行小型田径运动会

　　5月份

　　1、组织市、县教坛新星上示范课

　　2、举行全镇中小学广播体操比赛

　　3、举行全镇中小学生“迎奥运”演讲比赛

　　4、举办中小学教师计算机比赛，要求每校都需参加

　　5、新课程小学数学教法、学法演讲比赛

　　6、举办中小学美术教师基本功比赛

　　7、分片召开小学语数教研组长座谈会

　　6月份

　　1、组织全镇中小学业务综合大检

　　2、举行中小学各学科质量监测

　　3、举办中学生计算机比赛

　　4、召开毕业班教师座谈会

　　5、全镇安全工作大检查

　　6、做好优秀教案评选工作

　　7月份

　　1、写出各科工作总结、学校工作总结

　　2、报期末试卷分析及考试成绩表

　　3、安排假期看校护校工作

　　4、中心校制定暑期各项计划，并逐步落实

　　5、举办体育教师培训班

　　8月份

　　1、举行暑期各课备课学习

　　2、本乡镇市级教坛新星上示范课

　　3、请外地名师上示范课

　　4、举办音、美培训班

　　5、举办小学英语教师培训班

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