销售总监绩效考核

销售总监绩效考核

被考核人 考核人 复核人

签字： 日期： 签字： 日期： 签字： 日期：

一、目的

为明确工作目标、工作责任，公司与事业部总监签订此目标责任书，以确保工作目标的按期完成。

二、责任期限

××××年××月××日~××××年××月××日。

三、职权

① 对公司销售人员的任免建议权及考核权。

② 对市场营运有决策建议权。

③ 有权组织制定市场管理方面的规章制度和市场营销机制的'建立与修改。

④ 市场营运费用规划及建议权。

四、工作目标与考核

(一)业绩指标及考核标准

指标 考核标准

销售额 绩效目标值为____%，每低于1%，减____分，完成率<___%，此项得分为0

销售增长率 绩效目标值为____%，每低于1%，减____分，完成率<___%，此项得分为0

销售计划完成率 绩效目标值为____%，每低于1%，减____分，完成率<___%，此项得分为0

销售回款率 绩效目标值为____%，每低于1%，减____分，完成率<___%，此项得分为0

销售费用率 绩效目标值≤____%，每高于1%，减____分，费用率>___%，此项得分为0

市场占有率 绩效目标值为____%，每低于1%，减____分，完成率<___%，此项得分为0

(二)管理绩效指标

① 企业形象建设与维护，通过领导满意度评价分数进行评定，领导满意度评价达____分，每低____分，减____分。

② 客户有效投诉次数每有1例，减____分。

③ 核心员工保有率达到____%，每低于1%，减____分。

④ 下属行为管理。下属是否有重大违反公司规章制度的行为，每有1例，减____分。

⑤ 部门培训计划完成率达100%，每低于1%，减____分。

⑥ 销售报表提交的及时性。没按时提交的情况每出现一次，减____分。

五、附则

① 本公司在生产经营环境发生重大变化或发生其他情况时，有权修改本责任书。

② 本责任书的签订之日为生效的日期，责任书一式两份，公司与被考核者双方各执一份。

相关说明

编制人员 审核人员 批准人员

编制日期 审核日期 批准日期

财务总监绩效考核方案

方案名称 财务总监绩效考核目标责任书 受控状态

编 号

一、岗位类别和聘期

姓 名 任职部门 财务部 职 务 财务总监

入职时间 ____年____月____日

聘 期 ____年____月____日~____年____月____日

考 核 期 ____年____月____日~____年____月____日

二、主要职责

1.组织编制财务、资金、审计等规章制度及业务操作流程。

2.对公司资金的时间安排进行组织、计划、控制与管理。

3.财务监控。

4.财务分析与预测。

5.疏通融资渠道。

6.审计管理。

7.分管部门管理。

三、工作目标

1.财务预算与控制，对预算执行过程中出现的问题没有及时解决，每出现1次，减____分。

2.财务分析。每月(季度)至少提供一次财务分析报告并提出相关决策建议，未能提供有效的相关信息，减____分~____分。

3.疏通融资渠道，确保融资渠道畅通，领导交办的融资任务100%地完成，每差1%，减____分。

4.投资回报率达到____%，每低1%，减____分。

5.资金利用率达到____%，每低1%，减____分。

6.成本控制。对各部门的成本进行控制，未能按照财务会计制度控制各项费用的情况每出现1次，减____分。

7.分管部门人员管理，部门培训计划完成率达到100%，未完成该项工作，减____分;及时公正地对下属员工进行考核，下属员工对绩效考核工作满意度评分在____分以上，加____分。

8.年度重点工作完成情况。

年度重点任务完成情况考核表

重点任务工作事项 计划目标 实际完成情况 考核标准 评估

说明：① 年度重点工作中，如出现子项目或者分阶段目标的情况，应对子项目和分阶段目标都赋予相应的标准分值。

② 在年中，因生产经营活动的需要而对年度重点工作进行调整，应对年度重点工作的标准分值进行相应的调整。

四、附则

1.责任人在工作期内若出现重大责任事故，则公司有权对责任人提出终止聘用合同。

2.本公司在生产经营环境发生重大变化或发生其他情况时，有权修改本责任书。

3.本目标责任书未尽事宜在征求总裁意见后，由公司另行研究确定解决办法。

4.本责任书解释权归公司人力资源部。

相关说明

编制人员 审核人员 批准人员

编制日期 审核日期 批准日期。

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