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服装销售绩效考核

销售部绩效考核表（一）

姓名：填表日期：年月日

考核时间范围：年月日-----年月日得分：

考核项目

考核指标

考核标准

(评分部门填写)

满分

实际完成数值(评分部门)

完成比率(人资)

得分

(人资)

评分部门

备注

工作业绩

(40分)

销售完成率

本月任务万元

20分

实际销售额万元

财务

完成比率=实际完成销售额÷销售任务×100%

销售增长率

上月销售额万元

10分

本月销售额万元

财务

增长率=(本月销售额-上月销售额)÷上月销售额的绝对值×100%

新客户开发

5人

10分

人

副组长

完成比率=实际新客户数÷任务×100%

工作态度

(37)

日总结

保证每天按规定上报

5分

漏报次

-----

组长

每缺一天扣一分总结有深度、至少有一条有效的市场信息

团队协作

个人利益服从集体利益

5分

违规次

-----

组长

因个人原因而影响整个团队工作的情况出现一次，扣5分。

销售制度执行

按公司销售制度执行

5分

违规次

-----

副组长

每违规一次，扣1分

客户拜访

每两个月拜访一次客户

5分

违规次

-----

组长

无论通过何种途径了解到该员工超出两个月未走访某客户，一次处罚5分。

参加培训、会议、活动

培训次、开会次

活动次

4分

缺席次

副组长

公司或本部门组织的各种培训、会议、活动。每缺席一次扣2分。除出差外，无论何种原因。

出勤率

迟到次数

5分

迟到次

-----

人资

出勤率达到100%(出差不计)，得满分，迟到超过3次，此项不得分

日常行为规范

公司各项规章制度

3分

违规次

-----

人资

公司所有现行制度，违法一次该项不得分

服务意识

顾客投诉次数

2分

投诉次

-----

副组长

出现一次客户投诉，该项不得分

服从安排

对领导工作按排的态度

3分

违规次

-----

组长

听从领导合理安排，恶意违背此项不得分

销售部绩效考核表（二）

姓名：填表日期：年月日

考核项目

考核标准

(评分部门填写)

满分

实际完成数值(评分部门)

完成比率(人资)

得分

(人资)

评分部门

备注

工作态度

(7分)

周总结

1分：总结流于形式，没有价值

2分：思路基本清晰，有自己的思考在里面

4分：能对市场清晰了解，对客户充分认识，对自己的工作充分掌握

5分：工作成果超乎想象，积极对待各项工作。并对未来工作有完善的计划。并至少有一条有效的市场信息

4分

-----

王总

责任感

0分：工作马虎，不能保质、保量地完成工作任务且工作态度极不认真

1分：自觉地完成工作任务，但工作中有失误;

2分：自觉地完成工作任务且对自己的行为负责

3分：除了做好自己的本职工作外，还主动承担公司内部额外的工作

3分

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组长

工作能力

(16分)

专业知识

0分：只了解公司产品基本知识

1分：熟悉本行业及本公司的产品

2分：熟练的掌握本岗位所具备的专业知识，但对其他相关知识了解不多

4分：掌握熟练的业务知识及其他相关知识

4分

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组长

分析判断能力

0分：较弱，不能及时的做出正确的`分析与判断

1分：一般，能对问题进行简单的分析和判断

2分：较强，能对复杂的问题进行分析和判断，但不能灵活的运用到实际工作中

4分：强，能迅速的对客观环境做出较为正

4分

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组长

沟通能力

0分：不能清晰的表达自己的思想和想法

1分：有一定的说服能力

2分：能有效地化解矛盾

4分：能灵活运用多种谈话技巧和他人进行

4分

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组长

灵活应变能力

0分：缺少变通能力，反应不灵活

1分：对个别问题能处理，有一定的应变能力。

2分：较强，工作中遇到的突发事件基本上都可以处理，但有时也有失误

4分：很灵活，应对客观环境的变化，能灵活的采取相应的措施

4分

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组长

1、考核适用对象：批发部销售人员

3、考核周期：考核期以每月为周期，每月的8日前交上月的绩效考核成绩。

4、考核时间：1-3号之间对上月进行考核

5、考核结果的使用：以计入薪资体系，按考核分数的百分比发放提成

6、考评小组成员：组长、副组长、人资经理、总经理

7、销售金额以回款额为准，没有回款的不计入当月销售额。

8、超出三个月回款，取消提成;超出半年回款按款额的10%扣罚，上限1000元。

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