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销售经理的工作计划范文

销售经理的工作计划

  时间过得真快,总在不经意间流逝,相信大家对即将到来的工作生活满心期待吧!是时候认真思考工作计划如何写了。工作计划怎么写才不会流于形式呢?下面是小编收集整理的销售经理的工作计划,仅供参考,希望能够帮助到大家。

  销售经理的工作计划1

  一、任务完成情况

  今年实际完成销售量为40万,其中超市联营24万,月饼代理销售8万,幼儿园渠道4万,企事业单位团购3万,其它渠道销售1万以上,超额完成年初既定的20xx年26万目标。

  联营销售占绝大部分份额,也就是合作方提供黄金地段、设备和经营权,提取返利;我方提供人员和原料;合作共赢。最主要的是在超额完成销售任务的情况下,通过与联通,华联,华美等中国名牌企业的合作,担任了公司的品牌竞争力,并开发了糕点行业的新的发展模式,增加了新的赢利点。

  总的说来是销售量正常,联营增长较快,但公司发展处于停滞甚至倒退状态,没有良好的前景规划。

  二、客户反映较多的情况

  对于我们生产销售型企业来说,质量和服务就是我们的生命,如果这两方面做不好,企业的发展壮大就是纸上谈兵。

  1、质量状况:质量不稳定,退、换货情况较多。如双语,各店供货等,发生的质量问题接二连三,客户怨声载道。

  2、细节注意不够:如箱体的整洁,服务人员的态度和语言等等。虽然是小问题却影响了整个产品的质量,并给客户造成很坏的印象。

  3、交货不及时:生产周期计划不准,生产调度不当常造成货期拖延,也有发货人员人为因素造成的交期延迟。

  4、报价问题:因公司内部价格体系不完整,所以不同的客户等级无法体现,老客户、大客户体会不到公司的照顾与优惠。

  5、价格问题:没有一个准确的标准调价,全凭一时的行业动态和老总的预算,没有大局观。

  三、20xx年企业

  规划

  1、设定一长期目标,带动所有员工积极奋进。

  2、制定12年各部门的目标,出标准,出思路,讲方法,定方案。

  3、12年销售部工作目标:联营和加盟为主。

  ①联营开拓:华联,美特好,保客隆,时代,惠友,保百等。

  ②招商加盟或联营22县市开店:宣传,招商,档次,流程,形式等。

  ③华美月饼代理销售:供货底价,返利,广告费,超市入场费。市场:军公检法等。

  ④幼儿园、养老院:要做就设立单独部门;以生日蛋糕为主,供应糕点为辅。

  ⑤完成市内店面布局:东风或七一部靠以西向东分别成立:百年婚庆蛋糕店,万福祝寿蛋糕店和好孩子儿童蛋糕店,细分市场,做行业标杆。自营,联营,加盟。婚庆蛋糕可大力发展。

  ⑥糕点培训:烘焙和裱花培训各设三级,以500、800、1200的阶梯费用广泛吸呐学员。优势:实店操作,实际销售。定标准,定学习期,定学成人员留店工资;备服装,合同,收据等。前期动作理想,可代理烤箱销售,小,中,大,烤箱进入装修家庭。

  ⑦其它销售:旅行社,聚会,培训,团购等等

  4、任务:200万以上。

  销售经理的工作计划2

  伴着新年的鞭炮声和吉利如意的亲友老友的祝福我们欢快地迎来了20xx年。今年我已给了自己明晰的标的目的,以下是我的工作打算:

  一、指导思惟

  周全贯彻公司的“务实”方针,以独家经销为龙头,以品质保证为根基依托,以开发商、设计院为打破口,以商业诺言为保障,进一步提高处事意识、质量意识、品牌意识,致力于推进天津建筑市场,推进我公司品牌的'打破性进展,促进全市建筑质量的提高。

  二、工作方针

  1、抓好培训——着眼司本,凸起主干,整体提高。

  2、老和潜在客户——经常联系,节沐日送一些祝福留下好印象便利往后开展工作。

  3、开发新客户——不竭从各类渠道快速挖掘,积极推广公司品牌形象。

  4、周、月总结——每周一小结,每月一年夜结。

  三、实施策略

  1、判定信念。静下心,快速、融入、进修、前进。先做自己该做的,后做自己想做的。

  2、增强进修,提高自身素养。

  增强理论进修。进修实践水泥基渗入结晶机能优势与施工要点,进修商业运作,当真贯彻公司“务实”的方针,熟悉本行业各公司,进修各地前进前辈经验。操作收集媒体及手中的报刊杂志、营业专著,当真增强进修、研究,实时把握市场成长的动态和趋向,时刻站在学建筑规模的前沿阵地。

  3、客户资本,周全跟踪和开发。

  对于老客户,要连结关系。潜在客户,重点挖掘,舍得花精神。在拥有老客户的同时还要不竭从各类渠道快速开发新客户,积极推广公司产物、成立精采的品牌形象。

  4、商业运作

  找对人,说对话,办对事。长于剖析,铺开四肢行为,敢于亮相!

  5、走精壮、高效路线

  做到严谨、务实、高效,不折腾。不要贪多,做精做透很主要,碰着一个强年夜的对手或者楷模的时辰,我们应该做的是去填补它而不是挑战它。

温馨提示:通过以上关于销售经理的工作计划范文内容介绍后,希望可以对你有所帮助(长按可复制内容)。