KA各岗位职责

KA各岗位职责

　　KA课长岗位职责：

　　1、管理本部门的业务人员，合理安排并监督业务人员/巡店理促的拜访路线。

　　2、每周协同业代拜访至少四次，突发时间随时协同处理。

　　3、条码规划、产品结构适时调整，促销规划，促销执行。

　　4、货架陈列、特殊陈列指定、定单追踪。

　　5、亲自参与卖场实际操作，并制定提升单店业绩的可行性方案。

　　6、制定城市内系统KA商超的月度、季度、年度的促销计划，并努力完成所负责客户的全年销售指标。

　　7、对于系统KA商超在活动执行过程中出现的任何问题，需要及时于谈判部门积极沟通并处理。

　　8、与店铺的主要负责人保持良好的'沟通，及时解决并处理各项终端问题。

　　9、各项销售报表填写，业绩追踪，上墙表单的及时更新。

　　10、客户档案的完整建立、更新，商超合约的费用分析。

　　KA理促的岗位职责：

　　1、完成负责区域内KA销售目标。

　　2、陈列产品生动化陈列，并争取最大化。

　　3、按线路周期性拜访KA客户。

　　4、负责KA的日常理货、导购。

　　5、协助KA业代做好KA新品进店。

　　6、促销执行。

　　7、建立KA的详细档案资料并及时更新上报。

　　8、收集反馈市场信息，对市场问题提出建设并寻求支持。

　　9、按拜访七步骤完成产品陈列、仓库整理，补充货架，建议订单。

　　10、完成上级交办的各项工作。

　　KA业代岗位职责:

　　1、完成所长/课长下达的责任区域内KA的销售任务。

　　2、制定KA拜访路线，周期性拜访KA客户。

　　3、对巡店理促，驻店理促进行管理和绩效考核。

　　4、完成KA的促销执行、检核并做总结。

　　5、收集反馈市场信息，对市场问题提出建设并寻求支持。

　　6、完成巡店理促/驻店理促的日常指导（协同拜访）

　　7、建立辖区内KA客户档案并及时更新。

　　8、对于系统KA商超店铺出现的任何问题，需要及时与执行部门积极沟通并处理。

　　9、与系统KA商超的负责人保持良好的沟通。

　　10、与重要店铺建立直接的谈判关系，处理各项终端问题。

　　11、按公司要求做好新品进店，网点的开发。

　　12、维护产品生动化陈列，并争取排面最大化。

　　13、按时完成商超对帐、结算工作，杜绝超帐期事情的发生。

　　14、认真填写每日工作日记，销售台帐，协同拜访。

　　15、完成上级交办的各项工作。

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