4大增长原则提升市场份额的方法(4大增长原则提升市场份额需求)

创业公司为了不断发展，就必须决定在哪个市场竞争以及如何赢得更多的市场份额。当公司可以为一大群受众解决痛点，越来越多的受众愿意购买解决方案的时候，就会出现快速增长的市场，因为新产品或服务的效果比现有的竞争产品好得多。

01 要在这样一个不断增长的市场中提升市场份额，必须做好四件事

确定谁是做出购买决策的关键人物；询问他们做购买决策的标准 —— 比如，是产品质量、价格还是投资回报等，让他们更愿意买自家产品而不是竞争对手的产品；分析自己公司满足这些标准的程度；部署相应的资源，在这些标准上提升竞争力 —— 比如，产品开发、营销和销售

02 用卓越的洞察力解除客户痛点

创业公司最常犯的失误之一是瞄准了错误的市场，主要因为不符合以下的一项或者多项：

缺乏解决方案是一大群受众的痛点，没有公司试图解决这个问题，创始人具有超凡的洞察力和解决问题的热情，客户愿意花钱解决问题。

可能是痛点不够普遍，可能是市场上已经有公司较好地解决了这个痛点，可能是创始人对于问题洞察得不够深刻，可能是客户不愿意购买产品或服务来解决这个痛点。这些都会导致瞄准了错误的市场。

03 构建价值飞跃的解决方案

价值飞跃的解决方案，就是为客户提供比竞争对手性价比更高的解决方案，可能是5倍，甚至10倍多。让客户花小钱办大事。这样的解决方案实现了价值飞跃，超额交付。比如，客户追踪丢失的700万收据，聘请外部工程资源解决这个问题前前后后几个月可能要花100万左右，而外包给一家专门解决这方面问题的公司可能只要10万。这10万的解决方案为客户提供了超过10倍的价值飞跃。

04 从有共同愿景的投资者那里融资

初创公司应该从真正了解这家公司在解决什么痛点的投资者那里融资，并且投资者和创始人有共同的愿景。有相关经历或者痛点的投资者，才能更好地理解创业公司所在的市场和其企业愿景。

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