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高鑫零售林小海:会员店三年内不打算盈利 新财年将开出3家

导语:高鑫零售林小海:会员店三年内不打算盈利 新财年将开出3家高鑫零售老板

财联社|新消费日报 4月28日讯(记者 李丹昱)在家乐福、物美等老牌零售商纷纷布局会员店模式后,大润发姗姗来迟,开出了首家仓储式会员店。

4月28日,高鑫零售(06808.HK)旗下M会员商店全国首店正式开业,成为扬州首个仓储式付费会员制商店品牌。据了解,在长达大半年的地推宣传过后,M会员商店开业前的付费会员数已突破3万。

高鑫零售林小海:会员店三年内不打算盈利 新财年将开出3家

M会员店内餐厅

高鑫零售执行董事兼首席执行官林小海对新消费日报记者表示:“高鑫零售的主力品牌是大润发,所以我们的主要业态仍是大卖场。对于会员店模式,我在第一年没有给团队下利润目标,只下了两个指标:一个是会员数量,一个是续卡率。实际上,我们会员店模式3年内不打算盈利。2024财年,将会开出3家M会员商店。

目前,国内市场仓储式会员店玩家已经包括山姆、开市客、麦德龙、盒马、fudi等中外零售品牌,其盈利模式包括自有品牌、会员付费等。与普通卖场相比,仓储式会员店更具消费粘性,对线上渠道的依赖度也不高。

据了解,盒马X会员店自有品牌占比已超过40%、山姆会员店占比则超过35%,高鑫零售M会员商店自有品牌占比仅在10%左右,sku总量均为3000左右。

至于会员店是否成为传统卖场转型的终点,林小海在采访中表示:“我不认为大卖场的终点是会员店,我觉得会员店有它的用户价值,有会员店的目标顾客;大卖场有大卖场的用户价值,超市有超市的用户价值,每一个业态要去找到自己的核心的目标用户、用户价值,包括大润发接下来就会在芜湖开店。”

但林小海也透露,疫情后的消费恢复速度实际是慢于预期的。“春节期间消费超过预期,但高鑫零售新财年开始后业绩是不达预期的。今年高鑫零售的重点除会员店外,还包括商品力打造、大卖场升级、提高线上渠道竞争力。

据了解,高鑫零售自有物业超过170家,在升级门店以及后续会员店建设中,也将以自有物业为主。