高鑫零售林小海：会员店三年内不打算盈利新财年将开出3家

导语：高鑫零售林小海：会员店三年内不打算盈利新财年将开出3家高鑫零售老板

财联社|新消费日报 4月28日讯（记者李丹昱）在家乐福、物美等老牌零售商纷纷布局会员店模式后，大润发姗姗来迟，开出了首家仓储式会员店。

4月28日，高鑫零售（06808.HK）旗下M会员商店全国首店正式开业，成为扬州首个仓储式付费会员制商店品牌。据了解，在长达大半年的地推宣传过后，M会员商店开业前的付费会员数已突破3万。

高鑫零售执行董事兼首席执行官林小海对新消费日报记者表示：“高鑫零售的主力品牌是大润发，所以我们的主要业态仍是大卖场。对于会员店模式，我在第一年没有给团队下利润目标，只下了两个指标：一个是会员数量，一个是续卡率。实际上，我们会员店模式3年内不打算盈利。2024财年，将会开出3家M会员商店。”

目前，国内市场仓储式会员店玩家已经包括山姆、开市客、麦德龙、盒马、fudi等中外零售品牌，其盈利模式包括自有品牌、会员付费等。与普通卖场相比，仓储式会员店更具消费粘性，对线上渠道的依赖度也不高。

据了解，盒马X会员店自有品牌占比已超过40%、山姆会员店占比则超过35%，高鑫零售M会员商店自有品牌占比仅在10%左右，sku总量均为3000左右。

至于会员店是否成为传统卖场转型的终点，林小海在采访中表示：“我不认为大卖场的终点是会员店，我觉得会员店有它的用户价值，有会员店的目标顾客；大卖场有大卖场的用户价值，超市有超市的用户价值，每一个业态要去找到自己的核心的目标用户、用户价值，包括大润发接下来就会在芜湖开店。”

但林小海也透露，疫情后的消费恢复速度实际是慢于预期的。“春节期间消费超过预期，但高鑫零售新财年开始后业绩是不达预期的。今年高鑫零售的重点除会员店外，还包括商品力打造、大卖场升级、提高线上渠道竞争力。”

据了解，高鑫零售自有物业超过170家，在升级门店以及后续会员店建设中，也将以自有物业为主。