导语：销售冠军都这么拽吗——我敢说，你敢写吗？销售冠军的人厉害吗

半 导 体 小 罗 罗

经过上一期采访了业内渠道总监Z之后，

（上一期指路——与从业11年的资深渠道总监Z的闲聊）

小罗罗这次又打入了行业内部。

这次采访到的对象，

据说曾是蝉联数届的销售冠军

——人称：老王，

也称：

隔壁老王

隔壁老王，您好！

不用了，谢谢！终于见到传说中的销售总监大佬了。

我决定一上来就问一个最劲爆的问题，销售做到您这个级别是不是能挣很多？

贫穷限制了我的想象力~老王做销售多久了呢？

哈哈哈，您还在意这个？能给我们简单介绍一下您的工作吗？

看来是实力不允许低调啊，那您是一直在半导体行业里吗？

作为销售，疫情给您最直接的影响是什么？

被挑衅了？你敢说，我就敢写。

疫情给您的工作带来正面的影响更多还是负面的影响更多？

嘟嘟嘟~~

如果用一个词来形容疫情以来的行情，您认为是什么？

这不比博燃？当时什么心情？

那您会焦虑吗？

被客户暴打可还行

您认为目前行情的发展趋势是怎么样的？

从这一波发展的情况来说，疫情的前期肯定是低迷的。但是随着各国管控的有效进行、经济开始复苏之后，电子行业市场从去年3月份开始出现景气上行趋势，到今年的4、5月份达到了顶峰阶段。

6月份之后会慢慢回落，因为目前价格已经被推到了很高的一个高度，这样的一个高度就会抑制了客户的采购需求。而且，这个时候生产也跟不上，原厂从去年开始在持续地释放产能，一直缺货的情况下，需求只能往后排。

从目前所有的调研机构、行业内专业的声音、以及我们了解到的客户和原厂的情况上来看，目前缺货的现象会持续到明年的3季度甚至到2022年年底，缺料才会逐步的缓解。然后就会进入调整期 ，市场逐渐理性，供应链相对平稳，之后再隔个三四年，供应链又会出现震动。

基本逻辑就是， 各大原厂因目前需求大扩大产能------需求得到满足-------之后是过剩----原厂削减产能----供不应求----出现缺货，如此反复。

最近是毕业季嘛，很多想从事这个职业的年轻人,都已经摩拳擦掌地要准备进入这个行业大干一场。您怎么看？

那您认为什么样的人适合做销售？

其实没有说那种性格或者类型的人一定适合做销售，销售是为客户服务，客户的性格类型多样，销售的性格类型也是多样，匹配上了，对上眼了，就能出业绩，能出业绩的都是好销售。

当然我认为好的销售会有些基本共性，就是 要有企图心，想搞钱 想有所成就，这个核心内驱力非常重要，另外就是要积极主动 ，真诚 可亲，扛得住压力，耐得住寂寞，具备这些要素一定可以成为一个优秀的SALES,

我觉得你就很适合，要不要考虑下….

我还有机会吗？

好吧，感谢老王跟我们分享这么多，

下次再见！

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