解决方案汇报前，要考虑哪些问题

导语：解决方案汇报前，要考虑哪些问题解决方案汇报前,要考虑哪些问题呢

一般在做方案汇报前，特别是ERP解决方案准备，要考虑很多问题:

为什么要做这次演示?最需要传递的是什么?是阅读型PPT还是演讲型PPT?我要说服谁?他们对我演示的内容了解程度?他们最希望了解什么?我有哪些资料可以利用?有哪些人可以帮助我？我有多少时间可以使用?这是单次演示，还是系列演示的一次?演示多长时间?在什么场合进行演示?有哪些工具设备可以利用 ?

这些问题可以分下面4类问题，演进前需要反复检查：

Jeff1-演讲前需要思考的问题

1.目标分析

通过方案汇报，让客户相信我们的产品，相信我们的人。让客户对我们产生信任特别重要。

Jeff2-目标分析

2.STAR法则是情境(situation)、目标（target）、行动(action)、结果(result)四项的缩写。STAR法则是一种常常被面试官使用的工具，用来收集面试者与工作相关的具体信息和能力。Situation: 事情是在什么情况下发生的。Target 你是如何明确你的目标的。Action: 针对这样的情况分析，你采用了什么行动方式。Result: 结果怎样。

3.资源分析

Jeff3-资源分析

4.场景分析

演示多长时间?在什么场合进行演示?人多少，现场大:肢体语言可以大开大道场地局促，人少:肢体语言幅度要小，可以走动吗?。有讲台吗?有台阶吗?会不会踩空?不管人多少:大声讲话，确保每个人都能受你的影响有哪些工具设备可以利用?话筒 ?白板可以写字?作为幻灯片的补充吗?翻页笔带好了吗?有电吗?有效范围是多少?投影仪有吗?是电视吗?如果是电视后排的人员看不见怎么办?你的电脑接口是什么?VGA，HDMI，无线投屏的吗?(无线投屏有延时，要小心)