什么样的售前方案的才能打动客户？

导语：什么样的售前方案的才能打动客户？怎样做一份好售前方案

什么样的售前方案才能打动客户？

准备售前方案：考虑的因素

如何呈现方案的特点和价值

我们对客户的行业并不是很了解，对客户的一些痛点和需求也不一定了解。可能客户对 SAP也有一些了解，我们就讲这一些标准功能客户也不感兴趣，他是希望听一些非常有针对性的方案。

我们希望要找到跟客户这个场景比较类似的一个客户场景，所以实际上在我们跟客户的这种方案交流里面是比较重要的点，只要让客户很容易理解我们的方案，理解我们对整个它行业对它企业的痛点的一个一个调研和认可。

另外对我们的方案本身的专业性，它SAP讲出来的方案跟其他产品的其他厂商产品的差别在哪？ Sap能给企业带来的价值在哪？最主要一方面是客户能够理解这个方案，同时也让我们跟客户之间建立了信任的关系，最后得到客户的认同，这些是我们在准备方案或者讲解方案里面也是最重要的一点。

售前方案一般包括：

公司介绍（可选）行业趋势（可选） 客户挑战和要解决的问题（强烈建议） 总体解决方案（可选） 详细解决方案（要与前面的客户问题和挑战相呼应）（必选）解决方案亮点Demo （15分钟）（可选） 项目实施建议（项目团队、计划、实施方法)(必须) 成功案例（可选）