好特卖搞“临期食品”，年销16个亿，背后的故事你可以借鉴一下

导语：好特卖搞“临期食品”，年销16个亿，背后的故事你可以借鉴一下好特卖临期食品超市加盟

有这么一家小型超市，他们在没有搞甩卖之前，每天的营业额在1500块钱左右，他们搞了甩卖以后呢，当天的营业额就飙到了8万块钱，而2021年他们全年的销售额呢，达到了16个亿，你敢信吗？

那么今天我们要讲的这个人是谁呢？他就是好特卖的创始人顾晓峰，那么好特卖是做什么的呢？如果你今天还没有听说过，这家临期食品超市的话，你要么就是很有钱，要么就是落伍了。

那么顾晓峰在创立好特卖之前是做什么的呢？他是在线上搞尾货批发的，而他的另一个合伙人范智峯呢，他却是繁荣集市的创始人，那么两个不相干的人是怎么走到一起的呢？

因为20年口罩的原因，他俩的公司都做不下去了，于是他俩一合计啊，干脆把公司清了回老家好好的休息一下，那么清公司容易，清货有没有那么容易呢？

他们思来想去啊，最快的方法就是清仓甩卖，于是他们把范智峯的京东便利店，改造为清仓的堆头，把货架全部拿走，营造出一种血亏的氛围，没有想到的是啊，这种氛围第二天让他们的店铺排起了长队，高峰的时候队伍里面有200多人，而当天的营业额呢，也做到了8万块钱，这个时候你不要以为8万块钱没有多少啊，他们这个店没有做甩卖的时候，每天的营业额就1500块钱左右。

而当天他们就卖废纸箱呢，都卖了500多块钱，同时还累趴了两个朋友，这样的成绩啊，让顾晓峰他们又开心又失落，那么这么好的一件事，他们为什么又开心又失落呢？

他们开心的是库存可以清完，而他们失落的呢，他们的休息计划要泡汤了，他们要开启这一次的创业，和他们预测的差不多，到了第三天他们的营业额直接来到了10万块钱以上。

那么他们这种品牌+低价的模式，为什么可以在我们中国跑通呢，为什么他们的营业额可以翻50多倍呢，主要是原因是不是只要足够便宜，就一定有人买单对吧？

那么他们这个甩卖到底有多便宜呢？依云水只要1块钱一瓶，进口的紫菜只要3块钱，18包的纸巾只要2块钱，洗衣皂只要1块5毛钱，100%的果汁只要6块钱，面膜只要3块钱一盒，品牌的饼干只要8块钱一斤，品牌才茶饮只要1块多钱一瓶。

怎么样，他们家的这个价格，是不是感觉回到了十几年前，你可能会说你就吹吧，今天的中国怎么可能还有这么便宜的产品呢？其实他们家的产品之所以这么便宜，主要的原因是顾晓峰本来就是做临期产品的，而他们家产品的来货呢，一般是市场价的2、3折，所以你到他们超市看什么都便宜。

那么这种商业模式验证成功以后，接下来他们要做的是什么？是不是要把这个商业模式的价值最大化，那么一个店够吗，显然是不够的对吧，所以这个时候他们开启了连锁经营的模式。

也就是在这个时候啊，他们两个创始人在模式上产生了分歧，顾晓峰更倾向于做临期食品，而范智峯呢，他倾向于投放一些正常价格的产品，所以这个时候他们两个也正式分家，顾晓峰创立了好特卖，范智峯创立了繁荣集市。

但从目前的状况来看呢，顾晓峰的策略是对的，顾晓峰的好卖特在20年的时候，做到了2个亿的销售额，21年的时候呢，做到了16个亿的销售额，现在线下门店有500多家，绝对是这个行业的头部玩家。

我想说什么呢，大疫3年，大家都在抱怨的时候，人家却在悄悄的逆袭，所以没有不赚钱的生意，只有不赚钱的人，你今天还没有赚到钱，可能是你还不够努力，可能是你还没有发现商机，也有可能是你的认知不够。