文|春尽安

编辑|文知远

从供应链金融的角度而言，无论是哪种行业，其参与的核心节点几乎都是相同的。

一般包括核心企业、有融资需求的中小企业以及提供资金服务的机构；

但是由于各行各业的市场环境以及生产销售模式的不同，使得供应链金融被应用于不同行业时会存在不同的特征。

针对连锁超市行业结合供应链金融核心企业的基本特点来对其中的各个节点以及整体特征进行分析。

一、核心企业特征

从企业财务的角度来看，核心企业的综合能力以及自身的财务状况是供应链金融能否成功实施的关键所在。

结合连锁超市行业的特性以及供应链金融核心企业的特性，连锁超市作为核心企业一般应具备以下特征：

（一）稳定的供应商货源

核心企业在布局实施供应链金融时一般会根据自身需求选择一些价格优惠、品质保证的中小企业。

这就说明了连锁超市作为核心企业除了需要具备强大的规模以外，还应该具备稳定的供应商货源。

首先，作为核心企业，在确定稳定的供应商货源时应利用自身能力对供应商的货物质量、管理制度甚至是生产模式进行筛选。

寻找满足条件的供应商作为实施供应链金融的基本节点。

主要目的是在供应商有资金需求时能够更快更便捷地为其提供资金稳定这些中小企业的生产经营。

从而保证自身的货物需求不被中断，继而提升整体的竞争能力。

（二）更强的议价能力

所谓议价能力就是核心企业在向供应商采购的流程中所能够争取到更好的价格，并以此为企业争取更大利润的能力。

企业议价能力的高低一般是由多种因素决定。

首先就是产品的替代产品数量。

连锁超市经营的产品复杂多样，但多为日常用品，生产这类产品的供应商数量也比较多，因此在供应商的选择上自然就比较多。

因此在进行采购时，核心企业和中小型供应商相比会拥有更强的议价能力。

其次是供应商的买主数量，一般连锁超市都存在比较稳定的供应商货源。

若重新选择供应商就需要重新评估产品质量以及采购成本，中小型供应商寻找新的买主更会加重其经营压力。

这种情况就会使得核心企业在采购流程中占据主动。

最后，采购量也是制约中小供应商议价能力的主要因素。

一般大型连锁超市由于门店众多导致采购量较大，这对供应商而言若不想失去这类采购量较大的买家，其议价能力自然比不上核心企业。

另外连锁超市的经营模式决定了其所面对的消费者终端议价能力较弱。

因此连锁超市作为核心企业有更强大的议价能力，这对供应链金融的整体布局和把控起着关键作用。

（三）强大的自身规模

所谓规模不仅仅体现在市场地位、经济实力、行业排名以及信用等级上。

还体现在应对风险的能力，财务状况的稳定以及对市场环境的把控和信息技术的掌握。

连锁超市由于承担着复杂的产品采购以及经销，其所销售、购买的产品涉及到其他诸多行业，行业的市场环境不同就会使其在监管中面临不同的问题。

因此，强大的自身规模可以保证连锁超市有及时的消息来源，并且可以对不同行业的供应商采取不同的流程进行采购。

尽可能地降低整条供应链的风险，为提升整体的竞争实力提供了强大保证，也为供应链金融实施提供了稳固的根基。

（四）举足轻重的地位

不同行业、不同发起方都会使得核心企业在整体内部扮演不同的角色。

对于诸如制造业以及物流企业而言，由银行机构发起实施的供应链金融一般是作为银行业务的一个分支进行处理。

此时核心企业作为银行和中小企业的一个信用桥梁并未占据最核心的地位。

基于以连锁超市为核心企业展开，因此，在该范围内的研究核心企业处于最关键的地位。

也就是连锁超市作为整条供应链金融上的中间位置，从布局到把控都有较大的话语权。

对于此种由核心企业主导发起，甚至其自身同时扮演核心企业和资本提供方双重角色的情形。

核心企业的地位就是整条供应链金融能否有效连接并运行良好的关键所在。

在以连锁超市为核心企业的研究上更加倾向于由核心企业进行主导，站在企业的角度对供应链金融进行剖析，此时核心企业的地位便举足轻重。

二、有资金需求的中小企业特征

对于以连锁超市为核心企业的供应链金融而言，核心企业选择实施的目的不单单是稳定自身运营，优化企业的财务管理方案。

还能切实地为中小企业提供融资，实现多方共赢，谋求整体稳定的发展。

因此，这类中小企业一般具备以下特征：

（一）量大价优

连锁超市的行业特征比较明显，销售的产品一般是数量较多，价格相对较低的高周转性产品。

因此，连锁超市在供应商的选择上就会比较注重产品的价格，在保证质量的同时，价格较优的上游中小型供应商会获得大型连锁超市的青睐。

（二）产品利薄

连锁超市在供应商处采购时虽然量大，但量大的同时并不代表供应商从中获利就大。

反而连锁超市可能会利用大量采购来压低采购价格。

这就让本就利薄的中小型供应商同时承受了更大的压力，在资金方面可能就容易出现问题。

（三）多品牌经营

连锁超市的各大供应商一般均会选择同时经营多种产品。

并且快消品同时还要求其存有大量的库存，同时伴有仓储成本、人员成本以及运输成本的增加。

多品牌的经营模式可以让这些供应商的资源利用率最大化。

但该模式产生的库存、人员等均需要稳定的资金流得以运转，对于品牌经营丰富但资金流存在不稳定因素的供应商属于连锁超市供应链金融的服务范围。

三、资本提供方特征

连锁超市行业供应链金融的资本提供方与其他行业的供应链金融并无差异，一般是金融机构、商业银行等与资本相关的第三方企业。

但是随着供应链金融的逐渐发展，核心企业可以选择成立自己的事业部，在作为核心企业的同时还承担着资本提供方的责任。

此种情况属于从核心企业内部调拨资金为上下游的中小企业进行融资。

一般可以实现该种融资方式的核心企业一定是拥有完善的资金管理制度和足够的周转资金，在稳定运营的同时主导实施供应链金融。

四、整体特征

连锁超市的经营范围广、价格低廉并且销售的产品需要能够满足人们的日常生活需要。

因此产品的多样性和流通性更高。

这就意味着需要对上游的中小型供应商实施专门的管理，通过对各个供应商的评估和业务往来记录来判断是否选择和其建立长期稳定的供应关系。

另外，连锁超市不同于小型的自营式的仓买，门店数量庞大就势必会由于不同的市场环境和消费偏好而产生更加繁琐复杂的供应链条。

这就要求连锁超市在作为核心企业实施供应链金融时建立较为完整的业务流程，尽量降低企业的管理成本