一次“异地牵手” 让黄桃罐头“走四方”

4月8日上午，6辆满载黄桃罐头的货车，从炎陵县娜妹子农业开发有限公司（以下简称娜妹子）缓缓驶出。公司董事长刘丽娜，拨通了炎陵县商务局局长刘娜：“妥了！”

车，要往四川开，开向成都的一家奶茶连锁店供应链企业。这场跨越千里的“牵手”，源于两个“娜妹子”的努力。

事情要从一个月前说起。3月初，刘娜专程到娜妹子验收冷链项目，因为名字就差一个字，刘娜与刘丽娜很是谈得来。闲聊中，刘丽娜透露公司库存了近4000箱黄桃罐头，影响资金周转。

说者无意，听者有心。

在招商部门工作长达15年，刘娜积累了不少人脉资源。带着“好姐妹”的困扰，刘娜此后一有招商机会，就广泛联络朋友，积极穿针引线，推销炎陵黄桃罐头。

电话打了不少，好话也说了不少，终于迎来回报。不久，东北一家公司老板王总，同意先采购10多箱黄桃罐头，虽然数量不多，但毕竟开了个头。

再后来，刘娜赴长沙招商，偶然结识了一位经营奶茶的炎陵老乡——郭老板。通过郭老板，她联系了四川成都一家奶茶连锁店供应链的万总裁。电话中，刘娜向万总裁极力推销黄桃罐头，万总裁对此很感兴趣。

3月中旬的一天，万总裁应邀从成都赶到炎陵。在外招商刚返回炎陵的刘娜，顾不上休息，又陪同万总裁考察了娜妹子生产车间以及中村瑶族乡、下村乡等黄桃种植基地。

连日的奔波，有时还得翻山越岭，刘娜的脚上磨出了水泡，走路一跛一跛，她忍住疼痛，继续陪同下去。见此，万总裁非常感动，离开炎陵前，表态购买一批黄桃罐头。

事后经过多次洽谈，眼看就要签约了，谁料好事多磨，对方突然提出黄桃罐头包装盒，须印上其连锁店标记。此要求令刘丽娜十分犯难：包装盒早已定型生产，罐头也密封装好。假若重新设计、印刷包装盒，仅此一项增加成本4万多元，还不包括拆装费。一想到这笔业务亏大了，她心里发怵，不想签约。

眼看签约要黄，刘娜急忙做刘丽娜的思想工作，劝她眼光放长远些，不要顾忌眼前的得失，一旦与对方建立长期合作，还怕赚不了钱。她的一席话，让刘丽娜改变了主意，决定更改包装，满足客户要求。

这个条件答应了，谁料对方又“得寸进尺”，要求开具增值税发票。开发票，还得增加开支，本来这笔生意没钱赚，刘丽娜心里很不情愿，签约再次陷入僵局。

见此，刘娜当起了“和事佬”：双方各退让一步，娜妹子开具增值税发票，对方再加点价，双方平摊这笔费用。此建议提出后，双方觉得公平，表态能接受。

3月底，这笔3700多箱价值40多万元的黄桃罐头购销协议终于尘埃落定，娜妹子的库存罐头，搭上了顺风车。

记者手记

多些“多此一举”

干部下基层，时常会听到企业的呼声。若有心，话听进去，帮企业解难题，势必会费心费力；若无心，视而不见，选择多一事不如少一事，省去了很多麻烦。

刘娜属于前者，选择了“多此一举”，利用工作之余和人脉资源，促成了这笔黄桃罐头的销售。

“多此一举”是负责任的态度，是解民忧的情怀。作风建设年不能走过场，需要我们的党员干部对待每一个细节较真碰硬，沉下身去了解群众期盼、企业诉求，每次多想一步、多干一点，让良好的工作作风蔚然成风。