复合肥跌得鼻青脸肿，谁最苦？

春耕以来，复合肥跌势一发不可收，市场焦虑情绪和厂商看跌情绪蔓延，前所未有。夏收夏种时间迫近，此时此刻，农资人不奢望价格反弹，更不求暴利，唯愿行情稳住，让市场动起来，以便能踏踏实实备肥卖肥，保障供应，不误农时。

近两年，化肥经历了一轮从大涨到大跌的周期。涨价时，行业看似欣欣向荣，但殊不知荣枯相依，大涨必有大跌。这一轮周期也恰好印证了一句话：靠运气挣到的钱，最终会凭实力亏出去。

眼下，复合肥还在头也不回地下滑，大家不难发现，大跌之下，谁都不会成为受益者，厂商叫苦，农民也叫苦。

站在农户角度看，虽然复合肥上游厂商已在大幅降价，但整体依然处于高位，用肥成本仍然较高。种田大户与家庭农场投入不菲的资金和人力流转来之不易的土地，不是简简单单种田养家，而是要精耕细作，把农业作为事业来干。农业是弱质产业，利润本就微薄，种地就得精打细算，从每一个环节抠成本。今年化肥市场一反常态，从开春之后就跌跌不休。农户买化肥习惯买涨不买跌，听说还在掉价，更加不敢备肥，不敢多买。笔者在一些区域调查，发现今年农户同期只购买了往年三分之一的化肥。由此可见，肥料大跌让农民也慌了神，不知道何时出手才能拿到最便宜的肥料。

站在零售商和经销商角度看，价格不稳心不定，眼看备肥期一天天流逝，也是叫苦不迭。造成这种情况的原因，一方面与目前原料、化肥价格不稳定有关，另一方面来自去年的暴涨暴跌的惨痛体会。今年上半年，由于肥价不稳，市场信心不足，零售商和渠道商小心翼翼，一边观望行情，一边入市拿货。以今年高氮40%玉米肥为例，从2月开始价格就一路下滑，由当初均价2700元/吨降到目前4月下旬均价2500元/吨。没有最低，只有更低；不是想不到，而是吓一跳。

农民焦急，经销商叫苦，生产企业日子更难过。为了稳客户保市场，企业不得不按照客户需要降价或者保价。随之而来的另一种焦虑是，作为生产端企业，由于经销商不拿货，企业库存压力大。既要承担市场风险，同时承担巨大仓储压力。而生产化肥，不是今天要，明天就能生产出来，而是要经历融资、计划、采购、生产、仓储、运输、销售的整个过程，在这过程中，时不时就会出现原料掉价和产品滞销的风险。

目前来看，夏种化肥销售时间短暂急促，产业链的运行变得异常艰难，无论是对企业还是渠道商的综合能力都是重大考验，厂商的操作手段也正在发生显著的变化。

比如经销商都是尽量选择有物流优势或周边的肥料企业合作，而且还要等到价格降到所谓最低时才发货，并且是直接发给零售网店或种植户，减少进库中间环节的装卸费、短运费。目前，业内普遍认为化肥最佳运输半径在300公里左右，这样能够朝发夕至，及时快捷，又能运费便宜，经济节约，既保障生产出的化肥产品运得出去，又保证生产化肥原料运得进来。

生产企业也在改变打法，有所为有所不为。以前夏季玉米肥基本是2~5月生产，正常生产日期100天左右，现在只剩下40天的生产交货期，因此厂商经营策略也有所改变，在确保固定市场和忠实大客户货源的基础上，灵活定价、控制接单、按时交货，不再盲目为了扩大销售或增加产量而冒风险、碰运气。

去年上半年化肥暴涨，去年下半年至今暴跌，一正一反的对比，让整个行业深刻认识到：稳定才是这个行业最可持续的发展模式。今年中央一号文件明确提出完善农资保供稳价机制，可见在政策层面，农资暴涨暴跌都不是健康的，稳定才是政策调控追求的目标。

如何促进化肥行业稳定运行和市场有序，这个问题显然远远未解决。当前，当务之急是必须做到两个“保供稳价”：化肥想要保供稳价，必须实现原料的保供稳价。

笔者呼吁，要持续完善价格监测机制，持续加大保供稳价力度，持续提振市场主体信心，持续加大惠农助农政策，才是稳住化肥价格和保障化肥供应关键所在。（图片来自网络）

（本文作者系《农资导报》产业智库专家）

来源：农资导报

作者：王根杰

编辑：翟怡婷

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