把手机当提款机？印度抢完小米、VIVO后，又抢OPPO了
导语：把中国手机当提款机？印度抢完小米、VIVO后，又抢OPPO了
印度市场目前是全球第二大智能手机市场，仅次于中国。
在过去的几年里，印度市场日益成为中国手机品牌的重要战略目标。小米、VIVO等中国品牌早已纷纷进入印度市场并取得了不俗的成绩。
然而，最近，印度市场上又出现了一股新势力——Realme，而且，OPPO也在加速其在印度市场的扩张。这是否意味着，中国手机品牌已经将印度市场当作一个提款机？
一、印度市场的巨大商机
对于中国手机品牌来说，印度市场拥有巨大商机。首先，印度是一个庞大的发展中国家，人口超过13亿，而且它的智能手机渗透率只有30%左右，这也就意味着印度市场还有非常大的增长空间。其次，印度政府近年来大力推动“印度制造”计划，鼓励国际企业在印度建厂、带动就地取材和创造本土就业机会。这项政策也吸引了越来越多的国际手机品牌进入印度市场，其中，中国手机品牌占据了相当大的份额。
二、小米、VIVO等品牌的印度攻势
小米是目前印度市场上最受欢迎的中国手机品牌之一。2017年，小米开始在印度销售其手机，并迅速成为该市场上的领导者。小米在印度市场上的成功主要归功于其高性价比的产品和完善的销售渠道。此外，小米还在印度推出了红米品牌，旨在满足更广泛的消费需求。
VIVO也是中国手机品牌中的佼佼者。它的品牌形象鲜明，通过了解当地文化和习俗，成功地与印度市场建立了联系。VIVO在印度市场上不断推出新产品，并与印度电视剧和电影制作商合作，扩大其知名度和品牌影响力。VIVO还在印度投资建设了工厂，以进一步降低生产成本，提高产品竞争力。
三、Realme的崛起
最近，一家名为Realme的手机品牌在印度市场上迅速崛起。这家公司成立于2018年，由OPPO前高管创建。Realme在印度市场上推出了多款高性价比产品，并在短短两年内就取得了惊人的成绩。据报道，Realme在2020年第三季度在印度市场的市场份额达到了15%，成为第三大智能手机厂商。
Realme的成功背后是其深入了解印度市场和当地消费者需求的策略。该公司把印度市场视为一个独立的市场，并专门针对当地市场推出了产品。例如，Realme在印度市场上推出了一款价格低廉的智能手表，而且该手表的外观和功能与印度文化和消费者需求相符。
四、OPPO的扩张
OPPO是中国智能手机巨头，也在印度市场上拓展业务。2019年，OPPO宣布在印度投资22亿美元，建造一座“超级工厂”，以生产各类电子产品。此外，OPPO还推出了一些面向印度市场的自有品牌，例如Realme和Reno。
OPPO在印度市场上的战略是拓展自有品牌、扩大销售渠道以及提高生产效率。据报道，OPPO在印度市场上推出的Realme品牌已经获得相当的成功。此外，OPPO还推出了一些限量版手机，例如印度版F17 Pro手机，该手机是为纪念印度独立73周年而推出的。
近日，有消息称印度智能手机市场正在发生剧烈的变化。据悉，印度的消费者不再像以前那样，只是看重国际品牌，而开始重视本土品牌的质量和价格。这也导致了像小米、VIVO、OPPO等中国智能手机厂商在印度市场上的份额迅速下滑。
在此背景下，我们不得不思考的一个问题是：为什么中国的智能手机厂商在印度市场上开始失利？其中，最主要的原因是什么？
一、中国智能手机厂商在印度市场上的弱势
1.价格战的失利
印度市场价格敏感，普遍的收入水平较低。中国智能手机厂商把价格作为优势，以低价的策略来进军印度市场。但是，随着印度市场的竞争越来越激烈，国内厂商的价格战策略开始失效。目前，印度当地品牌如Realme、Infinix和Tecno等品牌在印度市场的表现更加强劲。
2.服务与售后问题
在印度市场上，厂商的产品售后服务和技术支持才是关键。消费者更看重售后服务质量，尤其是针对那些价格较低的产品消费者，因为他们购买后可能遇到各种问题，需要良好的售后服务。但是，中国厂商在这方面的投入还远远不够。
二、印度厂商在智能手机市场上的逆袭
1.明确的市场定位
印度本土厂商似乎比中国厂商更加懂得如何打造属于自己的市场定位。他们注重产品自身的特点和核心价值，为顾客提供具有性价比的产品和良好的售后服务。印度品牌经常关注客户的需求，并对自己的产品进行改进和优化，从而提高客户满意度，拓展市场份额。
2.本地化策略
印度本土厂商在生产和销售过程中都采用了本地化策略。他们与当地的电商平台、实体店以及运营商等建立了紧密的合作关系，这使得他们能够更好地理解印度消费者的需求，更快地推出适应本地市场的产品。
三、未来发展趋势
1.技术创新
在市场逐步饱和的情况下，技术创新将成为智能手机厂商赢得市场的根本。目前，具有先进技术的智能手机产品越来越受到消费者的青睐。在这一点上，中国智能手机厂商必须加强与供应链、软件和硬件等伙伴的合作，不断推进技术创新，向更高端的市场发展。
2.服务升级
消费者对售后服务质量的重视程度也在增加。因此，智能手机厂商必须在售后服务模式的设计上下功夫。他们应该建立完善的售后服务体系，为用户提供更全面的产品支持，通过这些方式来增强用户的黏性，提升品牌认知度。
3.本地化经营
智能手机厂商应该进一步提升本地化方面的竞争力。他们需要针对印度特定市场的需求进行产品设计和研发，同时注重在当地销售渠道上的建设。这样一来，智能手机厂商才能够更好地迎合印度市场，实现更快的发展。
四、结论
印度市场是一个既充满机会，又充满挑战的市场。作为全球智能手机厂商，中国的智能手机品牌应该充分认识到印度市场这个机遇，并借此机会加强对本土市场的理解和研究。未来，智能手机厂商必须拓宽自己的经营思路，深入了解消费者的需求，同时增强与屏幕厂商、芯片制造商和其他供应商之间的合作关系，从而推动整个行业的升级和发展。
