“红牛之父”：1995年后有两个风口，他全抓住了
文字：南木
排版：洛川
在中国，红牛的故事始于1995年，那一年，严彬与泰国天丝集团的许书标达成合作，将红牛引进中国。
这个决定，改变了严彬的一生，不仅让他成为了中国的“红牛之父”，也让他在短短25年内，实现了身家1100亿的目标。
严彬的故事，要从他的出生地山东说起。
01
悲惨的童年
严彬出生于1954年，是家中的长子。他的父亲是一名农民，母亲是一名教师。他从小就很聪明，喜欢读书，也喜欢做生意。
他曾经用自己的零花钱买了一些糖果和玩具，然后在学校里卖给同学，赚了不少钱。
他的童年并不幸福。
由于当年的文化灾难，他的母亲被关进了监狱，父亲也因为受到迫害，而患上了精神病。
严彬只能和他的弟弟妹妹相依为命，生活十分艰难。
为了改变命运，严彬决定考大学。
他努力学习，考上了山东大学的化学系。
在大学里，他接触到了很多新鲜的知识和思想，也结识了很多志同道合的朋友。
他开始对外面的世界充满了好奇和向往。
1978年，改革开放的春风吹遍了中国。
严彬毕业后，没有留在国内工作，而是选择了出国深造。
他先后在日本和美国留学，获得了化学工程和管理学的博士学位。
1980年代，严彬开始在泰国创业。他先后创立了泰国华彬公司和香港华彬集团，主要从事化工、塑料、纺织等行业。
他凭借着自己的专业知识和商业才能，在短短几年内就积累了不少财富。
然而，严彬并没有满足于自己的成就。
他始终关注着中国的发展和变化，希望能够回到祖国投资和发展。
1995年，一个偶然的机会让他看到了一个新的商机。
那一年，严彬在泰国参加一个商业活动时，遇到了一个叫许书标的人。
02
引进红牛
许书标是泰国天丝集团的老板，也是红牛饮料的创始人之一。
见严彬很感兴趣，许书标向他介绍了红牛饮料的由来和特点。
红牛饮料最早是由许书标的父亲许崇信在1962年创造出来的。
许崇信是一名药剂师，他发现很多司机和工人为了提神醒脑而服用一种含有咖啡因、牛磺酸等成分的药水。
他觉得这种药水不太卫生，于是用自己的专业知识改良了配方，并加入了水、糖、碳酸等成分，制成了一种功能性饮料。
这种饮料，在泰国收到了广泛欢迎。
严彬对这种饮料很感兴趣，他想到，如果这种饮料能够引进中国，那么一定会有很大的市场空间。
因为中国当时正处于高速发展的阶段，加班是常态，红牛正好可以满足这种需求。
因此，他和许书标合作，决定将红牛引进中国。
03
全面推广
1996年，严彬开始了他的红牛品牌推广计划。
他在深圳的核心地段树立了多个户外大牌，在春节晚会上投入了上亿元的广告，在糖酒会上举办了“红牛之夜”招待酒会，邀请了当红明星和各界贵宾，召开了品牌战略研讨会等等。
他用真金白银告诉国人，“红牛来到中国”。
这些举措确实起到了效果，“红牛”这个品牌在中国消费者市场的知名度迅速走红。
很多人都对这种神奇的饮料感到好奇，想要尝试一下。
红牛也吸引了不少全国有实力的客商，愿意代理和销售这种饮料。
然而，知名度并不等于销量。
红牛在中国市场面临着一个巨大的障碍，那就是价格。
由于中国红牛对红牛饮料重新进行了定位，将其作为一种高端的功能饮料来推广，并坚持零售指导价格6元不变。
而这个价格对于当时的中国消费者来说，实在是太高了。
彼时，中国红牛144元一箱的价格相当于当时普通工薪阶层一周的工资。
而且，功能饮料这个概念在中国还很陌生，很多人并不清楚它的功效和价值。
因此，虽然很多人知道了红牛，但并不愿意买它。
严彬面临着一个尴尬的局面，他花了大量的钱打出了一个响亮的品牌，却没有收到预期的回报。
他的收入相当低，甚至有些亏损。
他开始怀疑自己的决定是否正确，是否应该降低价格或者改变策略。
但是，他并没有放弃。
他希望能够通过时间和努力，让更多的消费者认识和接受红牛，并形成一种忠诚度和习惯性。
事实证明，他的坚持没错，但等待的时间确实久了一些。
在7年后，机会出现。
04
第一个风口
2003年，非典爆发。
这场疫情造成了数千人的死亡和感染，也给中国社会和经济带来了巨大的冲击。
人们的生活和工作都受到了极大的影响，恐慌和不安充斥着整个国家。
然而，就在这场危机中，严彬和许书标发现了一个难得的机遇，那就是国人对健康消费的需求提升了一个新高。
由于非典的威胁，很多人开始重视自己的身体状况和免疫力，开始寻找一些能够增强体质和抵抗力的产品。
而红牛正好是一种能够提高人体的精力和耐力的功能饮料，含有牛磺酸、咖啡因、维生素等成分，能够帮助人们抵御疲劳和压力。
严彬标敏锐地抓住了这个风口，他们加大了对红牛的宣传和推广力度，主推健康概念，强调红牛的功能效果和安全性。
他还利用自己在泰国和香港的资源，向中国捐赠了大量的红牛饮料，用于支援一线医护人员和患者。
他用实际行动表达了对中国人民的关心和支持。
这些举措让红牛在中国市场上获得了更多的认可和信任。
很多人开始尝试并喜欢上了红牛这种饮料，并将其作为一种日常补充品来使用。
红牛也开始在一些特定的消费场景中出现，比如夜店、酒吧、运动场所等。红牛逐渐形成了一种时尚和潮流的氛围，吸引了更多的年轻消费者。
2003年，中国红牛的销量达到了10亿罐，创造了一个惊人的记录。
严彬终于看到了自己多年努力的成果。
05
第二个风口
2008年，奥运会在北京举办。
这场奥运会也引发了国人对运动和健康的热情，让更多的人开始关注自己的身体状况和生活方式。
功能饮料作为一种能够提高人体的精力和耐力的产品，也迎来了一个新的市场回升。
严彬决定抓住这个风口，将自己的红牛饮料与奥运会联系起来。
他在广告中强调红牛饮料可以为运动员和普通人提供能量和活力，让他们在奥运会期间更加精神和健康。
他还赞助了一些中国的奥运代表团和项目，以及一些国际知名的运动员，如刘翔、姚明、罗纳尔迪尼奥等，为红牛饮料增加了曝光度和影响力。
这一策略取得了巨大的成功。
红牛饮料在奥运会期间成为了很多消费者的首选功能饮料，其销量和市场份额都大幅增长。
严彬的红牛饮料也借助奥运会的东风，在功能饮料市场上取得了压倒性的优势。
除此之外，他还利用自己在国际上的资源，与奥运会的一些赞助商和合作伙伴建立了良好的关系，让红牛出现在了一些重要的赛事和活动中。
他用实际行动表达了对中国奥运会和中国运动员的支持和鼓励。
这些举措让红牛在中国市场上获得了更多的认可和信任。
很多人开始将红牛作为一种运动饮料来使用，并将其作为一种时尚和潮流的标志。
红牛也开始在一些特定的消费场景中出现，比如健身房、篮球场、足球场等。
红牛逐渐形成了一种运动和活力的氛围，吸引了更多的年轻消费者。
2008年，中国红牛的销量达到了20亿罐，创造了一个惊人的记录。
严彬终于看到了自己多年努力的成果。
06
红牛饮料稳居市场第一
严彬的红牛饮料在2008年奥运会后，继续保持了强劲的发展势头。
它不仅在功能饮料市场上占据了绝对的领先地位，也在其他饮料市场上取得了不错的成绩。
它与可口可乐、百事等国际品牌展开了激烈的竞争，也与王老吉、加多宝等国内品牌争夺市场份额。
严彬的红牛饮料的成功，得益于严彬的不断创新和改进。
他在营销方面，不断采用新的方式和渠道，以提高红牛饮料的知名度和美誉度。
他在社会责任方面，不断参与和支持一些公益和慈善活动，以提升红牛饮料的社会价值和影响力。
严彬的红牛饮料也受到了很多消费者和专家的认可和赞誉。
它被评为中国最受欢迎的功能饮料品牌，中国最具影响力的饮料品牌，中国最具创新力的饮料品牌等多个荣誉。
它也被认为是中国功能饮料市场的领导者和标杆。
严彬的红牛饮料的业绩也让严彬获得了巨大的财富。
据统计，2019年，严彬的红牛饮料在中国市场上的销售额达到了300亿元，占功能饮料市场份额的80%以上。
严彬本人的身家也超过了1100亿元，成为了中国最富有的企业家之一。
07
结语
严彬与红牛的故事到这里就结束了。
然而，这个故事并没有一个完美的结局。
由于与泰国天丝集团的商标权和专利权纠纷，严彬的红牛饮料被法院禁止生产销售，并被主流渠道全面下架。
这让无数喜爱红牛饮料的消费者感到惋惜和遗憾。
不过，有的朋友也不在乎，红牛虽然不在了，但东鹏喝着也不错。
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