以利润换市场 喷墨打印机居然可以这样玩

自古至今“物美价廉”是吸引终端消费者产生购买的有效手段，本着“薄利多销”的策略，不少家用消费类产品多采用这种手段，但对于打印产品而言，这种销售手段却无法支撑行业的发展，所以出现了“剃须刀和刀片”的经典商业模式。

打印品牌对于家用消费类产品多采用“剃须刀和刀片”的经典商业模式，通过廉价售卖机型，高价售卖耗材，从而获得长久的高利润回报。对于商用打印产品而言，除了高价售卖耗材外，机型的利润以及后续维护产生的利润也在其中，在这种高利润模式下，形成多个品牌将打印市场瓜分，且没有绝对的统治者。

当后来者想进入到这个市场中，会发现，之前的打印品牌由于获得多年高利润回报，建立了极高的打印技术壁垒，如果想要打破这一技术壁垒又需要较为庞大的资金，这时候以牺牲利润为代价换取市场份额就难以实现，这也是打印行业多年未出现新品牌的主要根源。

谁能以利润换市场？

极高的技术壁垒导致外部企业极难获得较为先进的技术进入到打印市场中，而在这个技术壁垒的内部都是拥有较高利润的企业，打印行业格局难道就只能是一潭死水不再有波澜吗？

并非如此，打破坚实壁垒的力量永远是来自于壁垒之内，一些拥有先进技术但实战份额较小的品牌拥有这方面的潜力，如爱普生的微压电打印技术，OKI的SLED打印技术都是如此。

以爱普生的微压电打印技术来说，其核心优势就是其自研的微压电喷墨打印技术，该技术具备较强的墨滴控制能力以及较为稳定的运行能力，相比于传统的热发泡打印技术而言，具备更好的市场潜力。但微压电打印头的生产成本却限制了这一技术的发展，两款同样输出速度的喷墨打印产品，爱普生的微压电打印产品售价肯定要高于采用热发泡打印技术的其它品牌产品，此时市场消费者只会选择那些廉价产品。

打破自我局限

正如前文所言，传统喷墨打印产品的售卖多以“剃须刀和刀片”的经典商业模式为主，通过几近成本的产品售价获得消费者的购买，再通过后期的耗材产生利润。

爱普生在2012年之前也是走的这条路，但由于微压电打印头的生产成本远高于热发泡打印头，其产品售价也高于后者，导致产品市占率不高，且兼容耗材的出现进一步挤压了本就不多的耗材利润。

此时爱普生推出了一个看似疯狂的产品“墨仓式”，该系列产品通过舍去后期耗材的高利润获取市占率，从而一举突破了其它品牌在喷墨市场上的封锁。

打印速度并不输于激光打印产品

这种方式让爱普生的喷墨打印产品一时成为了“价美物廉”的代名词，但市占率仅是个开始，爱普生通过这种方式，一举将自己的微压电打印头出货量提升，从而通过规模化的生产降低了这类打印头的生产成本。

听说这种方法被外国的一个做电动车的学会了，在汽车领域掀起了一片血雨腥风。

如今，说起爱普生，不再是一个只卖桌面型喷墨设备的品牌，其推出了一系列企业级商用打印产品，背后所支撑的不仅是自研微压电打印技术，更是采用这项技术的喷头成本逐渐降低。

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