只需10步就能让创业者打造出一家值钱的公司!
企业家跟商人的最大区别是什么?
企业家旨在打造一家值钱的公司,商人却在打造赚钱的公司。值钱的公司现在不一定很赚钱,但是未来可能会赚到超出预期的钱。同理,赚钱的公司也不一定很值钱,因为人们对它的未来并不怎么看好。
其实我们从公司的市值表面上就能看出来,美团2021年亏了235.36亿元,2022年亏了66.85亿元,这丝毫不影响美团的市值高达8700亿港元,约合人民币7640亿元。再来看北京银行,2021年赚了223.92亿元,2022年赚了249.3亿元,你们猜它的市值是多少呢?
北京银行的市值连1000亿元都不到,只有998亿元。美团每年亏那么多钱,北京银行每年赚那么多钱,结果美团的市值是北京银行的7倍以上,这就是值钱和赚钱的区别。
退一步讲,如果我们打造不出值钱的公司,只要能够打造出一家赚钱的公司也行啊。现实却是我们打造了一家既不赚钱,又不值钱的公司。
如何摆脱这种创业怪圈呢?那么我们最好从一开始就定好目标。如果目光比较短,那就成为一家赚钱的公司。如果我们目光长远,想要在某个领域成为标杆,那么就要努力打造一家值钱的公司。
具体需要什么步骤呢?一共只需要十步:
第一、定位精准化。产品卖不好,有时候并不是你的产品不好,而是定位出现了问题。做保健品的有那么多,只有脑白金做到的老少皆知。脑白金的成功并不仅仅是广告,而是它的定位。
脑白金虽然是针对老年人开发的保健品,可是老年人并不舍得购买。史玉柱就将这款产品定位成了送老年人的礼品,效果非常好。
第二、产品科技化。产品怎么才能凸显出差异化?产品科技化就是一个方向,也是最难以模仿的方向。有些产品为了打造差异化,其实只是造型上的不一样而已,结果就是大家都卖不上价格。如果我们的产品即能展现科技感,又难以模仿,这是很容易成为独一档的存在的,例如:戴森吹风机。它只是一款吹风机而已,但是它采用了不同的科技,价格就可以高达3000元。
第三、团队专业化。团队所有核心高管都必须是某一个方面的专家,否则,会给别人一种草台班子的感觉,不仅很难融资,也很难销售。最终只能沦为一家平庸的公司。只有专业才是出路,也只有专业才能更有利于我们打造出一家值钱的公司的基础。
第四、模式新颖化。无论我们做什么行业,可能都已经有了行业龙头的存在,如果我们还是按照龙头的商业模式来做事,我们很有可能被全方位碾压。如果我们有超越龙头的决心,那么就要有一套全新的商业模式,直接对龙头公司的商业模式造成降维打击,这才能帮助我们弯道超车。
第五、市场规模化。我一直喜欢跟创业者们强调,不要小看任何一个小生意,只要能够规模化,都会是一个财富自由的好机会。这样的机会我们不需要太多,一生只要抓住一个就够了。因此,不管我们在做什么,一定要做可复制的工作,让市场有机会实现规模化。
第六、盈利多元化。一家公司想要开发盈利模式是很容易的,一般情况下至少可以开发出三种以上的盈利模式,可惜很多人只是停留在了一种模式上面。一旦有突发状况,公司的现金流就会处于断裂的状态中。
有的公司是凭借产品盈利,有的是凭借模式盈利,还有的是凭借金融盈利,我们为什么就不能成为一家三合一的公司呢?
公司的盈利模式越多,公司的抗风险能力就越强。就算有一种盈利模式断了,依然有其他模式在赚钱,这会确保我们公司处于可控的范围内。
第七、营收可量化。公司无论是融资还是上市,营收数据都是一个非常重要的参考。营收的量化也是我们创业必须重视的一个点位。特别是那些互联网公司,资本可能对这些公司的净利润没有过多要求,但是营收还是有期待的。
第八、经营合法化。做企业就是做安全,这也是我喜欢跟创业者强调的。安全的第一准则就是遵守法律,如果我们做的业务或者产品是不合法的,那么不管我们做得多大,都有可能被瞬间灰飞烟灭,比如:快播、TST庭秘密。
第九、社会价值化。一家企业的价值不能只看自身的价值,而是看你能给社会带来多大的价值。你能给社会创造的价值越高,公司的价值就会越高。
举个例子:假设你现在发明了一种用水就能跑的汽车,不仅安全,而且环保、省钱。平均可以为每位车主每年省1000元的汽油费,按照现在有3亿辆汽车保有量计算,每年就可以为全国车主省去3000亿元的汽油费,更重要的是,减少了数亿吨的碳排放,让我们的环境更美好了。那么你的公司价值就会很高很高。
第十、未来想象化。互联网公司之所以可以拥有较高的估值,是因为他们的边界就是没有边界。美团不仅仅可以团购,还可以送外卖、送药、送菜。不管美团做什么我们都不会意外。
可是银行、钢铁、煤炭等公司就很难拥有高估值,因为他们的未来很难有巨大的想象空间。
这是一个最好的时代,也是一个最坏的时代,用颠覆式创新与新商业模式融合,全世界都是你的舞台!
在新商业的世界里,没有被淘汰的行业,只有被颠覆出局的企业,未来所有的商业竞争都会聚焦在“颠覆与重构”上。
一家公司或者一位老板,如果颠覆与重构能力短缺,注定会提前败下阵来。
请记住:没有创新力,哪有想象力;没有想象力,何来竞争力;要想破局突围,必须颠覆原有商业模式,重构新的商业模式!