复合肥价格开始下跌？

有朋友反馈，某中等复合肥企业的15-15-15氯基复合肥价格下调至2700元/吨，较目前主流品牌3000元/吨以上的价差高达300元/吨以上，笔者判断这可能意味着复合肥行业整体降价的开始，但远不是今年的最低价。如此大的价差，到底是大企业的复合肥好卖还是中小企业的复合肥好卖？笔者相信是后者。

从原料端看，很多企业出台了一铵和氯化铵的保底政策，报价不能反映实际成交价，但肉眼可见的颓势不可逆转；笔者判断钾肥大概率会降到2500元/吨；尿素价格表面坚挺，但一旦下跌，很可能势如破竹，将雄踞跌幅榜榜首（具体的原因后期分析）。原料价格跌势难止，复合肥缺少成本支撑。

从库存看，虽然没有具体数据，但笔者始终认为国家淡季商业储备主要以复合肥为主，由此判断，复合肥库存处于历史高位，是造成淡季复合肥原料价格逆势上涨的根本原因。复合肥流动性差，虽然抛储，但对市场的冲击还没有显现出来。

有人又在谈旺季需求，希望经销商积极进货，但基于复合肥企业的高库存、国内巨大的复合肥产能（实际产能超过需求的一倍）和原料供应的充足，笔者相信市场不会出现缺货，正如我们去年秋季看到的那样。

对高库存的复合肥企业来说，大幅降价必然会带来巨大的亏损，于是试图保底挺价，但笔者相信他们撑不住复合肥价格：去年秋季，在没有库存的压力下，小复合肥企业利用巨大的价格优势，不仅大幅蚕食了大企业的市场，而且赚得盆满钵满。因为挺价，到了季节结束，复合肥大企业库存高企。如果今年大型复合肥企业继续挺价，那么相信类似的一幕还会出现：价没挺住，市场份额丢失，库存难以消化。在原料价格看不到反弹曙光的情况下，一旦剩货，将遭受更大的灭顶之灾。

只要大复合肥企业敢于挺价，敢于用市场份额换价格，那么今年将是小型复合肥“复仇之年”！

对于大型复合肥企业来说，降价找死，不降价等死！

所谓顺时者昌，逆时者亡，市场的规律不是少数企业能够颠覆的，复合肥大企业该清醒了：主动降价去库存可能是唯一的选择，指望吓唬经销商进货，很难得逞。

现在已经明朗，无论从农产品价格、能源价格和国际化肥市场看，都找不到任何的利好，而国内化肥价格仍然高居不下。对于经销商来说，到底是避险重要还是防止缺货重要，相信每个经销商都会有自己的答案。