“郑路”卖瓜，不用很夸，这是为啥？

俗话说“酒香也怕巷子深”，意思是酒酿得再好，藏在很深的巷子里，也可能会卖不出去。深层含义是好产品要想卖得好，经营者要善于去夸赞、去推介。商河县郑路镇有“好酒”——5000多亩西瓜，但该镇瓜农，现在卖瓜基本不用特意吆喝，但西瓜却一点也不愁卖。这是为啥？

“我们种瓜，底肥施的全是黄豆，像这个棚，有0.6亩，却用了300多斤黄豆，所以我们种出来的瓜格外香甜。” 今年51岁的路来丛，是郑路镇路家村的一位普通瓜农，4月20日，在瓜棚头上，他边忙活边向客人介绍他卖瓜轻松的秘诀，“还有，我们这个瓜品种好，叫珍珠红，除了皮薄、瓤红外，个头也不大，一般每个重2.5斤，最大不超过3斤，一家一次吃一个整好。另外，我们采用吊蔓式种植，一根蔓上只留一个瓜，瓜的品质非常好，所以我们就不愁卖。”

郑路镇西瓜采用吊蔓式种植，一根蔓上只留一个瓜，图为村民路来丛在棚内管理期间接听客户电话。

郑路镇人大主席陈召勇介绍，路来丛是该镇瓜农注重西瓜品质的一个缩影。陈召勇介绍说，郑路镇种瓜历史悠久，早在明朝万历年间就有记载。上世纪90年代，在大瓜还在流行的时候，镇上就引进了小西瓜，并建起了大棚。自始至终，全镇对西瓜的品质就非常重视，全镇实行统一的管理，如施肥、植保、种植密度等等，都有标准，目的是保证西瓜的高品质、好口感。

后来，各地都有了在大棚西瓜，西瓜开始降价。此时，镇上又指导瓜农开展错时种植，每年3月底至5月初，该镇西瓜成熟上市，有效填补了水果供应的空档期。在这个空档期，西瓜不仅好卖，价格也很高，一般头茬瓜每斤在12元左右，4月底的的二茬瓜也在6元左右。

当然，为帮瓜农卖瓜，该镇还想了很多办法。比如每年都举办西瓜文化旅游节，大张旗鼓搞推介，今年4月15日，已是举办的第十届；2012年，“郑路珍珠红”西瓜通过了国家地理标志品牌认证；2018年被评为“济南市十佳最受欢迎品牌农产品”；2020年成为国家地理标志农产品等等。目前，又鼓励有能力的人进行网上销售等。在党委政府及相关职能部门的系列运作下，“郑路珍珠红”已成为远近闻名的特色品牌。

今年西瓜文化节旅游节期间，游客正在购买路来丛（中）的西瓜。

为进一步发展壮大西瓜产业，2020年，该镇投资了1.5亿元，建起了占地5000亩的山东商河“郑路珍珠红”西瓜特色产业园，在扩大种植面积的同时，重点完善基础设施、提升大棚的科技含量等等。

“我们卖瓜，不是不夸，也不是不吆喝，而是政府替瓜农夸赞了、吆喝了，瓜农就省心了。” 陈召勇总结说。

当地的达人们通过电商销售西瓜。

大众报业·农村大众记者 王星 通讯员 张鸣 孙延伟