《水浒传》的用人哲学，每位老板都该看看，受益匪浅

作者｜肖利华

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很多企业宣称有多“重视”人才，却基本停留在喊口号，在招聘引入人才可以花很多时间和精力，却很少花时间和精力在用人、育人、留人上。

经营什么就会得到什么，经营人心才能得到人心。如果不经营人心，凭什么能得到人心？

成功经营的秘诀在于，成功经营人心，人心所向即是经营所向。

得人心者，得天下！

员工被感化了，制度流程才能得到彻底执行，工作效能才能最大化，产品品质才能最优化。

识人心法，各有巧妙，所谓识才不只是看看谁是人才、谁不是人才这么简单。而要从小的方面推断大的方面，从今天的行为推断以后的行为，得出用人策略。

曾国藩有一句偏颇的名言：“宁可不识字，不可不识人！”

民间俗话也说：画龙画虎难画骨，知人知面不知心。

想要读懂人心，就要掌握科学的心理技巧和说服方法。好的识人技术可以让领导者更精明，让员工更有效率，让谈判更顺利，让业绩更快速提升……

识人方能有效用人，从以下三个方面去识人，就能基本做到对人有较详尽的了解。

一个企业能够给予人才的有位、权、利三种资源，位即级别，权即职责，利即待遇。

《水浒》中，时迁贡献大、也受到大家的认可，但他的排位是第一百零七位，倒数第二位，这是因为他的技能的名声不好，是“偷”。他不会管人，因而也没权力。但他的待遇是按照第三位来安排的。

相应地，“大刀”关胜贡献和能力都一般，但他是关羽后人，有名人效应，因而能排名前五，享有很高的待遇。当然到了打仗的时候，关胜仍然是普通的将领，这是给位、给利，不给名。

朱武在梁山军事管理中算是“副总参谋长”的角色，能力很强，权力很大，但他的排名只有三十七名，待遇也一般。从时迁、关胜、朱武这三个人的人事安排，我们就可一窥梁山一百零八将安排中的领导智慧。

古人说：“为职择人则治，为人择职则乱；任人唯贤则兴，任人唯亲则衰；用当其才则安，用非其才则怨：用当其时则佳，用失其时则废；异质互补则强，同性相斥则弱！”

这就是说，要根据岗位的需要来合理选人，择优用人，尤其是对基层主管的年龄、文化、能力、性格等因素结构要进行优化配置，以充分发挥其最大的效能和作用。

要找千里马，得先有伯乐，人人都可以是伯乐，也可以成为千里马，只要你愿意，只要你用心去发现，这世界到处风光无限！