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机制经营（高必玉）1机制是什么？

什么是机制？

“机制”一词最早源于希腊文，原指机器的构造和工

作原理。运用于企业中，机制就是企业各要素之间通过一

定的制度或规则实现运行，并且能够运行良好，这就是机制。

在一个企业中，一个员工的积极性不高，很可能是这

个员工有问题了。但是，如果一群员工积极性都不高，那么，

这很可能就是机制出问题了。比如，一些管理者抱怨员工

不主动、不积极，这表面看起来是员工的工作态度问题，

而实际上，是企业是否建立了有效的机制，是否通过机制

来激发了团队成员自动行动的意愿。

同样，一个企业只要存在，就会面临着各种利益的相

关者，只有处理好这些利益关系并建立起与之匹配的机制，

这个团队才能得到更好的发展。简单来说，机制就是动力

的来源，是发展动力的根源。机制就如同畅通的河流，只

要设计合理，就能形成一种巨大的力量，使坏事变成好事，

让坏人变成好人。

每一个企业都会面临这些问题：公司销售业绩下滑，

沟通渠道不通畅，中层管理者决策能力低，解决问题的能力不强，人才流失，工作敷衍了事等。

——公司销售业绩下滑，是因为没找到提高销量的好

方法；

——沟通渠道不通畅，是因为缺乏必要的反馈，引起

很多矛盾，进而导致员工工作热情和积极性下降，影响工

作效率；

——中层管理者决策能力低，是因为陷入思维定式，

失去深度思考的能力，凡事都要找最高领导来解决；

——解决问题的能力不强，是因为员工缺乏动力源，

是源动力不足造成的结果；

——人才流失，是因为缺乏完善的有效激励机制。

如今，世界在变，社会在变，一切都在变化，企业的

结构关系和运行机理也应随之改变。人通过机制来满足，

团队通过机制来创收，就是与时俱进。可以说，一个领导

者有本事能让多少人为团队或企业操心，那么这个团队组

织就能做多大。

当前，很多企业之所以徘徊不前，利润锐减，元气大伤，

无法做强做大，这些都与没有建立了良好的、科学的机制

有关，老板训总监，总监训经理，经理训基层员工。企业

员工早就无法忍受这种管理方式，每天员工都带着压抑情

绪回家，而在家，一想到第二天即将来临的训斥，任何一

个人都不愿意再来上班。这种滥用行政权力的行为，就会

导致管理混乱，完全没有了章法。

对于现代企业来说，能否成功的关键不在于企业中有

多少人才，而在于它是否有好的机制。有很多企业员工的

离职率高，原因不外乎两方面：工作缺乏成就感，看不到

职业发展方向；物质回报不如人意，看不到未来富足的道

路。作为新时代的管理者，应该立足现实，把握事物的关键，

掌控事物的规律，给员工带来希望，给企业以理智。

民主时代，契约社会，所有人都需要按照大家约定好

的事项去行动。按照事先约定好的规则去执行，让高效机