机制智慧（高必玉）2分配机制1

分配机制

我们一起来先思考四个问题：

1、为什么秦始皇能统一六国，成为第一位皇帝？因为他采用了“耕战机制”。耕，即农耕；战，即作战。主要目的是实现兵农合一，既保障国家的经济力量，又保障国家的军事力量。春秋以前，只有贵族才能从军，因此战争具有礼仪性质或者说游戏性质。

战国以后，战事日渐惨烈，从贵族战争演变成为全面战争。耕战制度也就是随着奴隶制度的瓦解而出现的，主要是法家人士倡导，如李悝、吴起等，最著者则是商鞅，他在秦国建立的二十等爵制度就是对耕战的保障。战国之前，没有纯粹的农民，军人皆是贵族；耕战制度建立后，农民成为国家的主体，贵族多由军人出身。秦国即凭借强大的农民生产体系、全民皆兵以及战争鼓励制度，从而横扫六国。

为奖励军功，商鞅规定，凡行伍中人，不论出身门第，一律按照其所立军功的大小接受赏赐.即便是秦国的宗室也是这样。宗室未立军功者不得列入宗族的簿籍，不得拥有爵位。商鞅规定：秦国的士兵只要斩获敌人“甲士”(敌军的军官)一个首级，就可以获得一级爵位“公士”、田一顷、宅一处和仆人一个。斩杀的首级越多，获得的爵位就越高。军功爵是可以传子的。如果父亲战死疆场，他的功劳可以记在儿子头上。一人获得军功，全家都可以受益。当爵位达到五大夫，可衣食300户的租税。如果军功杰出，衣食600户的租税，可以养士——“自己的家臣与武士”。

2、为什么孙中山没有取得革命成功，而毛主席却取得胜利？因为“打土豪，分田地”让全国的农民都知道干革命是为他们自己干！

3、为什么中国农民在改革开放后能吃饱穿暖？因为农民过去是给生产队干，现在是给自己干，分田到户，家庭联产承包责任制。

4、为什么老板、企业主在外界没有多少支持的情况下，仍然起早贪黑、无怨无悔？因为老板是在为自己赚钱。

所以，通过这四个现象，我们弄明白了人是怎么回事：（1）.人是自私的，尤其是老板；（2）.人是贪婪的，尤其是老板；（3）.人是虚荣的，尤其是老板；“经营企业就是经营人，经营人就是把握人性，然后满足人性！”，“老板是火柴，员工是汽油，当火柴遇见汽油才会爆发能量。”老板不管学习什么，只要公司机制没有发生改变，所学一切皆当苍白！

人到一起就是为了分配而来，只有分得清楚，才能合得愉快，只有合作才能大作！从人的本性角度思考问题：跟自己有关他就操心，跟自己没有关系他就不操心。

你想让员工主动承担责任？你想制定公司内部自动自发机制，迅速提升执行力、团队合作力？你想让员工主动为公司操心？你想制定适合企业发展的分配机制、奖励机制？如何留住人才？你想让你的顾客发自内心转介绍？你想让股东操心、跟公司的方向目标一致？

如何让员工像老板一样为自己干，就得像国家给企业主开放的机制那样给员工设立机制！老板是税后约66.7%全归自己，员工呢？老板追求利润最大化，员工的利润有没有最大化？谁来帮老板实现利润最大化？如何约定好分配的机制？