共同体（高必玉）4利益共同体—基层员工管理3高工资是第一推动力

巨人网络董事长兼 CEO史玉柱曾经说过这样一段话：根据我的经历来看，给员工高工

资时，实际成本是最低的，公司是主动的。在人才面前，若你比其他竞争对手给出的工资高

一截，一年之后你回过头来看，你所获得的利润远远高于你所付出的成本企业最高的成本不

是给合格员工发高工资，而是还在给大量不合格员工发低工资。

巨人集团早期，史玉柱实行的是“军事化管理”，要的是员工的绝对“效忠”。后来，史玉

柱渐渐明白：大多数员工的使命是打工挣钱，养家糊口。虽然军人有对国家和民族效忠的义

务，但员工没有对老板效忠的义务。 所以，他说：员工对公司的贡献首先要体现在经济利

益上，然后才是个人价值的体现。对普通员工，首先考虑其利益，然后才是社会价值。

史玉柱要让跟随自己辛苦创业的员工们都过上好日子。1998年，史玉柱对 20多个几

个月没领到工资的员工说：“等我有了钱，一定补偿你们……”在启动脑白金项目时，史玉柱只

借到了 50万，但是接到钱后，他首先干的第一件事就是拿出 5万元把拖欠员工的工资补发

了。

史玉柱非常愿意看到员工拿到高工资，因为在巨人集团的工资体系里，员工拿得越多，

证明他对企业贡献越大。

当时，在脑白金销售渠道上有 8千多名员工分布在全国 1800个县，各地办事处 300

多个。这么多员工，史玉柱只给省级办事处的经理和副经理发工资。其他人的工资怎么来的？

每卖一箱脑白金，提成 4%。之后，省级经理用这 4%给省级办事处其他人和市级办事处经

理和副经理发工资；市级办事处向下也是如此。

做网游时，史玉柱将这套模式运用到了游戏团队中，他说：游戏团队的薪水我不管，由

管理层定。工资是一事一议，开多少钱评估一下，值得就给，不受任何制度等级限制……在

《征途》开发过程中，史玉柱出手颇为大方，给整个研发团队开出了很高的工资。史玉柱就

是要让研发人员感觉到，征途网络给他们的报酬绝对是在整个行业居于前列的。

21世纪，企业间的竞争归根结底就是人才的竞争，但知易却行难。

人才是什么？同一个员工，他在你的企业是庸才，到了其他企业可能就是人才，为什么？ 人家给的待遇高，把他的才能激发出来了；你给的工资低，员工自然就没激情、没才情了。

靠压低员工薪水来牟利，到头来吃亏的还是企业自己。本来这个员工可以每月给企业创造 10万元财富，但由于每月少领了 1000元薪水，他每月只会创造 8万元财富，这样算来，企 业不就亏大了？

高工资不是增加成本减少利润的唯一因素，如果企业老板一味压低工资，恐怕是舍本逐 末，捡了芝麻丢了南瓜！因此，对想成就一番大事业的老板来说，以高工资吸引人才、留住 人才，才是企业降低成本、提高利润的根本途径之一，也是企业做强做大做久的上上之策！

小结：

对企业来说，高工资未必是最大的成本支出，但对员工来说却是最大的收入，也是员工最先考虑的最重要因素之一。“栽下梧桐树引来金凤凰”，高工资很容易吸引到德才兼备的高素 质人才；有了高素质的人才，企业也就可以实现高效率和高效益。