常用的投标技巧(投标怎么操作)

今天我们来分享四个实用的投标小技巧，希望对你们有帮助。

策略一：收集信息

大家一听头都大了，究竟要收集哪些信息呢别担心，我都给你们一一罗列出来了：

1、招标人的信息，包括：招标人的招标意图、项目工期、付款方式，有无意向中标人等。

2、竞争对手的信息，包括：公司的实力，报价习惯，投标策略，人员状况，经济实力，是否有违法违约记录，与招标人的关系。

3、以往同类项目的信息，包括：至少近两年同类项目的中标价格，同类项目中标人的情况，同类项目的工期等。

4、本企业的信息，包括：账户余额，人员工作计划，投入项目的成本、利润等。

5、其他相关的信息。

策略二：熟读招标文件

熟读招标文件这个非常重要，在这个环节，我们主要关注的点有以下几点：

1、招标文件约定的付款方式。

2、项目工期。

3、技术参数是否满足。

4、资格要求是否满足。

5、评分项的客观分能否得满分等。

策略三：报价策略

报价的重要性，我不说大家都知道，具体的报价方法有：

1、平衡报价；

2、多方案报价法；

3、低投标价夺标法；

4、联保法

每种报价方法的适用范围，网上一搜很多，我就不在这里赘述了。

策略四：做好标书

要做一份好的标书，需要满足以下几个点：

1、排版美观，整洁，切忌奇迹花里胡哨。

2、资格审查要求的资料，反复核对确保万无一失。

3、招标文件的实质性要求一定要全部满足。

4、标书中不出现任何无效投标的情形。

5、方案要紧扣得分，并且要在目录中体现出来。

6、技术参数要仔细核对，尤其是检测报告、彩页资料里对应的技术参数，一定要与投标文件技术应答表的一致。

7、密封、签字、盖章要严格按照招标文件的要求。

以上就是我为你们总结的几个投标小技巧，肯定还不止这些，欢迎在评论区补充。

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