厂家压货怎么处理(经销商压货是什么意思)

　　都说客户是上帝，但经销商作为厂家的客户，却从未享受过上帝的待遇。在很多厂家眼里，经销商只是自己的赚钱工具，干的好继续干，干的不好换个人干。甚至有些厂家，威胁、敲诈、欺骗经销商，强制经销商压货！今天我们就来聊一聊，面对厂家压货，经销商该如何应对?

　　1、明确压货目的

　　面对压货，经销商要明确厂家压货的目的，是想推广新品，还是想处理不动销产品。当新品上市或者产品销售不畅时，厂家通常会许以比较诱人的优惠、促销政策，让经销商压货。尤其是月末、季末、年末三个节点，是较为常见的。经销商可以根据自己的实际情况，考虑是否要压货，尽量将库存控制在合理的范围，不易过多，也不易过少！

　　2、合理应对压货

　　面对压货，经销商要先对自己的实际情况进行梳理与盘点，比如仓库还有多少货，自己能承受多少货，产品销售速度怎么样，资金情况怎么样等等，对这些情况有了一个大概的了解以后，再决定要不要进货，要进多少货，而不是被动地接受厂家的压货。一旦压货过多，很有可能造成库存呆滞、资金不足。

　　3、巧妙拒绝压货

　　面对压货，即使经销商无力承担，也要跟厂家好好沟通。人都是有同理心的，只要理由足够充分，厂家一般是会理解的，千万不要破罐子破摔，跟厂家硬碰硬。还有就是，如果厂家非要压货，可以跟厂家谈条件，看能不能给予一定的支持，比如回点支持、服务支持、帐期支持、广告支持等等。

　　总而言之，面对厂家压货，经销商要学会灵活处理，不能坐以待毙。在旺季的时候，适当地压货，反而能冲击销量，提高利润。

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