人寿总裁赵鹏：2023年寿险业将恢复快速增长，量价喜忧参半

界面新闻记者 | 曾令俊

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2023年寿险行业会怎样走？在4月25日举行的2023慧保天下保险大会上，中国人寿集团副总裁、中国人寿总裁赵鹏分享了自己的看法。他表示，今年寿险业可以用三句话概括：快速恢复增长、量价喜忧参半、动能稳中有变。今年一季度寿险业一扫三年来的颓势，实现了高开高走。

第一句话是“快速恢复增长”。从规模来看，总保费增速明显反弹，且逐月走高。截至2月底，行业总保费达到1.1万亿，同比增长7.7%，其中1月、2月单月分别同比增长4.0%、20.7%，预计三月份增速大概率仍将进一步提升。

“虽然高增速一定程度上是基于去年的较低基数，但随着今年经济快速回暖，线下活动有序恢复，整个行业发展还是迎来了难得的发展机遇。“赵鹏说，最难得的是，从价值来看，在首年期交保费增长的带动下，预计今年一季度行业主要公司新业务价值也会实现一定幅度的正增长。

第二句话是“量价喜忧参半”。赵鹏解释称，“量”就是业务规模，“价”就是业务价值，与前些年的行业增长不同，本轮的反弹主要依赖银行邮政代理渠道和以储蓄功能为主的传统寿险业务。

具体来看，个险队伍规模仍未止跌回升，个人代理渠道保费增速仍未转正，远低于银行邮储代理渠道；高价值的重疾类产品销售没有明显改善，1-2月健康险保费收入依靠续期，才实现正增长；尽管年金、两全等传统寿险高歌猛进，但新业务价值率相对较低，且长期利率低位徘徊以及资本市场波动，对险企资负管理带来较大挑战。

可以说，一季度的价值增长主要是规模增长带来的，业务结构未得到明显优化。因此，相较规模，行业价值复苏面临很大困难。

第三句话是“动能稳中有变”。他表示，尽管从面上来看，一季度增长动能并非理想，但在细微之处看到非常积极的新变化。

一是队伍规模降幅收窄，产能不断提升。虽然行业代理人队伍仍在下降，但是下降的幅度已经较低，“老七家”队伍已逐步接近底部，二季度大概率很多公司销售队伍将止跌回升。同时，队伍人均新业务价值、首年期交都得到明显改善。个险渠道正从规模扩张转向效益扩张。

二是银保业务结构发生较大变化。前三个月首年期交保费同比增长较高，渠道价值率得到明显提升。

三是新增长点正逐步显现。医疗险持续快速增长，一些险企依托大健康大养老生态实现量质并举，互联网平台等新渠道增长势头不减。

赵鹏表示，当前，寿险行业机遇与风险的边界日益模糊，二者相互转化、相互交织，要抓住高质量发展的重要机遇期，关键在于实质性提升保险公司高质量发展能力。具体包括：提升风险识别定价和管控能力，提升产品服务送达能力，提升营销体系专业化能力，提升生态整合能力，提升长期投资能力，提升数字化转化运用能力。