朋友说有一个8000万的钢结构项目，但是要8个点的介绍费，高吗？
答：
做工地十几年，我今年也遇到了这样的情况，8000万是不是一个巧合，但我这是要10个点的居间费，还有保证金，考虑半天我觉得是个“坑”，果断放弃了。
工地是表弟给我介绍了一个8000万的钢结构工程，实话说出去了我的能力范围，但谈的过程中，我发现这就是一个“坑”，敷衍了一会，调头就离开了……
8000万，真的超出我的能力范围了，看着大肉包子想吃又不敢吃。表弟说是他们公司一个合伙人的工程，中间还夹了一个介绍人。
首先说，抽成这个问题，介绍人要抽10%，就是800万，要感觉这一块就比我赚的还多。另外就是，首付款30%，这个还可以，但需要保证金500万，按工程进度每月付进度的80%，完工付到75%，验收完毕在两年内付清。
干工程，其实大家都知道，活好干，钱难要。首先说保证金这一块，太明显了，保证金就是人家拿捏你的“利器”，活干到一半，付款跟不上，人家还有保证金在手，想走都走不了。
按工程进度，每月付工程进度的80%，也就是说第一月需要全垫资，我预算最少需要150－200人左右，这一个月的开销，大约需要300万，当然也不可能给工人按月开支。但这么多人，肯定80%不是我的伙计，开200万少不了。
不要讲贷 款的事，我有多大本事，做多大的量，从来不贷 款。如果工程款拖时间长了，利 息都够你喝一壶的。
我个人一年也就500万左右的工程量，我知道这个8000万的工程人家肯定要干，肯定也有人干，但交给我，实话说没那个实力。
另外，里面的道道，坑坑太多，想想就后怕。钢结构的毛利在30%左右，抽出10%，就实在太危险了。
有利无利常在行，常在行你就会发现一些行业内的“潜规则”，比如这居高不下的居间费，有比如这保证金。
无论做任何事情首先要保证的就是自己的利润，那些说什么干工地就是为了交朋友，纯属扯淡的，没有利息，谁会去白玩。
按照你的说法，8个点的介绍费其实也是很高的。我们这边介绍费一般在2－3个点左右。再高也不是没有，但如果再高了，就要看具体工程利润，以及工程款的危险系数了。
但话又说回来，8000万的工程不是一个小项目，也不是一年两年就能干完的，即使一切都没问题。但看着介绍费，是怎么个付法，是不是还要牵扯到借款的问题。
总之，如果不看具体项目，单看介绍费肯定是高了。
