老客户年底打电话催账，欠款翻十倍，还有合作的必要吗？

问：老客户年底打电话催账，欠款翻十倍，还有合作的必要吗？

答：

给你的建议是先君子，后小人。

供应商年三十还打电话催账，确实不合常理，也不近人情。但你有没有想到，大家都是在社会上摸爬滚打了这么多年，这点儿基本的人情世故肯定都明白。既然对方能拉的下脸来犯这个忌讳，很大的可能是遇到了极端困难的情况。

这件事如果我来处理的话，我可能会采取不同的方式。

首先在对方查清楚账后，痛快儿地把钱给人家。毕竟每年二十多万的业务，没必要拖欠区区1000块。当然，如果欠款较多，而且手头紧张的情况下，可以少结甚至暂时不结，这个是关乎你的资金链和生意存续问题，你需要在信誉和安全之间作出权衡再决定；

还清欠款后，可以打个电话，用调侃的语气表达下自己的不满。一个是发泄下自己对这件事的意见，另一个是告诉对方你们的关系并没有因此事产生问题。你甚至还可以关心下有没有发生什么事儿。如果对方不愿意说，就拜个年拉到，如果对方愿意说，不管多大的难事儿，就说年后多帮帮他。

这就是先君子。

过年后，对于这个供应商就要小心些了。既然为了一千块，哪怕是一万块都能在年三十要账，那说明一定是哪里出了问题。特别是对方如果刻意回避的话，一定要暂时减少合作，通过多方渠道打听下有没有什么事情。一旦发现蛛丝马迹，建议你暂停合作，等局势明朗后再决定。不要认为先货后款对你是安全的，一旦对方因为资金问题出现以次充好，缺斤少两甚至更严重的假冒伪劣问题，后面就有数不清的麻烦。

这就是后小人。

以上，供您参考，谢谢。