工程行业的潜规则有哪些？
大我20岁的侄子，在工程行业摸爬滚打10多年了，面对工程行业的这些潜规则也只能接受，“每月200万的工资开支需要我自己垫付，为了能顺利拿到工程以及工程竣工后的工程款，认识的或者不认识的人我都要去打点，装孙子都装习惯了”。
前些天我侄女结婚，我50岁的侄子也从工地回来了，因为是自己的亲妹子，他必须要来，结婚典礼结束后，侄子也半年没有回来了，叫我们家族的人到他们家喝酒，聊聊家常。
侄子这些年都是包工头，比人口中的老板，拥有3000万的资产，可以说在老家那是风光无限，不管是长辈还是晚辈对他都很尊敬，没办法，因为有钱。
酒喝到差不多了，家族的人也开始拍我侄子的马屁了，夸他给老李家长脸了。晚上8点了，我因为喝的有点多，就躺在他家床上了，只剩侄子和我六哥了，这时候我六哥把想了好久的话说了出来。
“大侄子，你六叔我现在的情况你也知道，孩子也要结婚了，但是彩礼差点，你看能不能借我点，过完年我几个牛卖了就还你”。六叔很卑微地说道。
“六叔，你借多少，我现在也挺难的，这几年工程不好干，我搭进去不少，一万我可以帮你，但是再多了侄子也没办法，还希望六叔能理解我的不易”，侄子说完又喝了一杯。
六叔说他再凑凑，一万就不少了，并和侄子又碰了一杯，六叔继续说道，“我看你每天的朋友圈，生活挺好的呀，怎么和你说的有点不一样，你别见怪哈，六叔不懂，就是问问”。
“你看到的那些都是表面现象，也是必须要做的，因为没有那个工人会跟着连工资都发不出来的老板干活，时间长了带他们去吃点，改善一下工地伙食，打消他们的后顾之忧”。
接下来侄子把干工程存在的一些潜规则对六叔讲了一遍，听完之后我觉得做工程真的很不容易，各方面吃不透，最后只能赔钱，可能连工人的工资都发不出来。
“工程开始后，材料是最重要的，没有材料就没办法开工干活，但是材料的水真的很深，这些往往都是中标钱就要运作好的，其中的回扣很大，领导要5个点，采购要3个点，中间人还要2个点，这个都算是少的了”。
“去年的工程，回扣一共就12个点了，招标时候的报价，我找领导去协商，能不能多报点，我想羊毛出在养生上，他们也不会有意见，结果领导直接说不行，这样他们没办法给上面交代”。
“为了这件事我还花钱请他们吃饭、喝酒，完了还送了烟酒，希望他们回扣的点低一点，要么就报价上稍微再高一点，因为这些虽然再预算里面，但是整个利润也就20%不到，中间还不能出什么问题”。
最终领导没有答应，侄子只能接受了，整个工程进行得相对顺利，可是工程款只给了20%的预付款，这点钱远远不够，但是也不能停下不干，所以就开始自己垫付，同时想办法加快项目进度。
为了加快项目进度，两拨人轮流晚上加班，加班是需要给加班费的，200多人的工地，他一个月工资开支就是200万，这还不算员工的伙食，期间还要打点项目监理，接待领导视察工作等，一个月几乎都是230万的开支。
最终工程顺利竣工，可是工人的工资拖欠了两个月的，侄子给他们保证拿到工程款第一时间给他们发放，让他们放心，好在侄子口碑比较好，跟他干活的人也信他。
工程竣工验收的时候，验收组对工程提了一下问题，虽然不痛不痒，但也要打点这些人，为了竣工工程款，这些事也就忍了，不管多少都得花。
最终工程顺利验收了，工程款终于看到希望了，所有手续都合理合规的去办理，可是一个月了工程款还没到账，眼看就要过年了，他只能一趟又一趟去催，每次都说在走流程，让他耐心等待，流程走完之后就打款。
侄子知道其中的潜规则，需要去打点这些流程办理人和老板，有时候都说阎王好见，小鬼难缠，多次询问无果后，他只能一层一层去打点，又是吃饭，又是送礼，可最后过年前还是没拿到工程款。
年三十那天，工人们打电话要工资，一天家里人忙着准备年夜饭，而他在院子里接了一天电话，对每一位员工都好好说话，希望他们理解，过完年工程款就到了，到时候给他们全部结清，最终工人们也无奈，只能作罢。
“六叔，没拿到工程款就是亏损的，这几年我把自己赚的钱几乎都垫进去了，以前做的工程比较小，这几年工程大了，花销也大了，去年那个项目工程款，年后两个月我才要到，装孙子都装习惯了”。
“大侄子啊，现在对于我们农民来说啥都不好干，按你这么来说，很多破产的工程老板也确实可怜，六叔理解你的苦，我觉得你可以”。这时候两个人都喝高了，坐一起你一句我一句地聊着。
听着六哥和侄子的聊天，我对工程行业的潜规则也有了一定的了解，具体总结如下：
1. 材料回扣，材料是工程中最重要的，也是花费比较大的，工程没招标的时候，这些事情就已经私下商量好了，领导、采购人以及中间人他们有很大的操作空间，不费吹灰之力就能拿到一笔钱，这些钱都是中标公司老板来出，而且工程总报价是不可以加的，所以不仅要处理好这些回扣的事，还要做好项目预算。
2. 项目监理，以罚代管，监理单位本来承担的职责就是管理工程质量，但在检查工程的时候，他们往往不指导施工单位进行问题改正，而是以罚款了事。另外项目开工时，有可能需要缴纳保证金，工程出了问题，罚款直接从保证金里面扣，项目竣工验收之后，这些保证金是要退还给建设单位的，但现实中返还的可能性几乎没有。
3. 垫付项目费用，项目中标后，一般会给施工单位支付合同金额10%-30%的预付款，这些钱连工程材料可能都不够，更别说工人的工资了，所以施工单位的老板只能自己垫付，而且还不敢耽误项目工程进度，其中也存在一定的风险，所以我们会听到有的工程老板破产了。
4. 工程款难要，当项目完成竣工验收后，对实施单位来说，他们可以收到合同中约定的一笔工程款，但想顺利拿到这笔钱几乎是不可能的，虽然所有的手续都是合理合规的，甲方说这几天就打工程款，但你等了一个月，工程款还是没有收到，所以你要对这些审批人员以及主管领导逐个打点，这样你才能在短期内收到工程款。
5. 施工单位老板为了让员工放心干活，对员工都会说钱不是问题，让他们安心干活，平时他们还要摆出一副很有钱的样子，目的也是让工人安心干活。所以不管领导怎么说，对于工人来说，钱拿到自己兜里才算数，不要听领导谈的那些理想，画的那些大饼。
综上所述，干工程的老板不容易，整个工程实施的过程充满了潜规则，而且这些都需要提前做好预案，让自己垫的钱有保障，不能辛辛苦苦干完工程了，自己却要破产了，另外就是希望干工程的老板对工人的工资要做好保障，因为最辛苦的是这些任劳任怨的工人，他们相信你了，你就要对得起他们的这份信任。
工程行业有哪些潜规则？