什么是匠心品牌？如何才能形成？
什么是品牌？
不同的学派不同的著作有着不一样的解释，不用去百度，谁都不会去记那个定义。在这里，你只需要理解一个故事。品牌，英文名Brand，来源于古挪威文，最早的意思是烧灼、烙印，也就是用烧红的烙铁在奴隶或者牲口上印一个符号标记，表示所有权，用于区别。这个和我国古代在罪犯脸上打个纹饰道理是一样的，你看宋江哥哥脸上也有一个好汉记，说明犯过事儿，看着就是我们梁山泊一伙的。它就是一种身份的标识，用于区别用于定义。所以，品牌是什么？品牌是一种“身份”的象征，是你的“人设”？是别人怎么看你？是你在消费者那里的心智占领。
为什么要做品牌？
这个问题很多老总，特别是一些创业的朋友问过我很多次。那么，简单从三个角度再跟大家分享一下：
1， 从ROI（投入产出比）角度：
为什么做品牌？你不能简单地理解成一个战略问题，从底层逻辑上讲它是一个财务问题。为什么这么说呢？你让你的财务总监做做近五年或者十年的成本分析，你的生意取决于什么？取决于获客，获客成交肯定有个成功率，那获客取决于流量。那流量来自哪里呢？大致可以分为三个方向：一个是渠道，也就是你的大客户或者是说销售一个个外呼加客户推荐转介绍；还要一个是广告，线上线下，Outdoor和Indoor恨不得一起上；最后一个是品牌，也就是说自动上门或者自动购买，消费者本身就信任你不用费太多嘴皮子的那种。三者财务总监拉长时间一算，我敢说渠道成本一定最高，有的企业高到可能只剩一点活命的利润。因为它来的快啊，求快就变成了依赖；广告更是，不会投的人，最少50%的钱是打水漂，甚至没有任何的积累，但它的回报是第二快的；最后一个是品牌，可能你很难统计，但你会发现自动上门的人越来越多，或者是说找这个品牌的人越来越多。你的成本按照长时间的折旧来看是最低的，但累计带来的收益绝对是最高的。
2， 从功能角度：
品牌可以降低销售的沟通成本。举个例子，同样水平的两个房地产销售，同样的房屋质量，同样的话术，百华的顾问大汗淋漓讲了地两个小时：这个房子怎么怎么好，我们公司成立了多久，有多少顾客买过我们的房子，我们基本上零投诉，巴拉巴拉一大堆。万科的顾问就是简单重复提几句：相信我，我们是万科。最后的销售业绩必然是万科的顾问沾沾自喜。
品牌可以降低客户的选择成本。新时代的营销我们经常要讲以客户为中心，可是在实际操作的过程当中我们有没有为顾客考虑过。我经常对我的团队讲：有没有给客户一个购买我们产品的理由。有的同事还会嘀咕，这种事情客户自己想就好了，每个人有每个人自己的考虑。客户是公司的衣食父母，有什么底气和勇气让顾客去想买你产品的理由，你直接告诉他就好了，这是一个基本为客户考虑的最底层逻辑。另外一点，理由不能讲太多，一个足够，多了客户记不住。你今天说你这个好，你明天说你那个好，后天又变了。客户会想，你什么都好，肯定在吹牛，不可能的事，我不信，我不买了。
客户价值=产品价值+品牌价值。关于这个，我曾经和一位创业老总聊过这个问题。我说假如有两辆车，性能和车型完全一样，甚至生产厂家都一样。一个品牌挂江铃，一个品牌挂奔驰，你会开哪一个？他想都不用想回答说肯定是奔驰。我问为什么？他说虽然产品都一样，但是体验不一样，身份的象征不一样，我要的就是那个牌子，更多的还不是产品。你看，客户购买产品不仅仅只需要它本身的产品价值，它还需要体验溢出的部分。用老北京的话说，你还得让客户倍有面儿。可能同样是花了30块钱吃了点东西，你和别人讲我带我女朋友吃了个沙县，和带我女朋友吃了个DQ，体验完全不一样。
3， 从发展角度：
品牌是公司的最大资产。品牌的投入其实和你往银行里存钱是一个道理，存的越多资产越丰厚，还自带利息。我的老东家可口可乐公司有一段佳话，说如果一夜之间把全球的OU厂房都烧掉，仅凭可口可乐四个字也能在一个月之内重整旗鼓，这就是品牌的价值。我们经常花很多时间和经历在品牌的塑造上，一定要注意强关联，就是抓住一个点，用这个点的内容条件反射式地和这个品牌关联，在客户脑海中形成记忆点。重复重复再重复，记忆点越深，你的品牌资产就越丰厚。有资产了就可以取而用之，但注意多存才能用之不竭。
希望我的回答对您有帮助，感谢您点赞并关注！如有其它问题，请关注公众号“scyyhd”，有专人，第一时间回答您的问题~~