为什么当年很火的劲酒突然卖不动了？
为什么当年很火的劲酒突然卖不动了？
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湖北的白酒江湖，在我的感受里一直是某云边的天下，在日常生活中看到比较多的是9年的、12年的和15年的，特别是各种传统佳节，走亲访友时在餐桌上看到的最多的也是某云边的白酒，500M一瓶的那种；
相反，在一些非正式场合，比如在一些小饭馆、小吃店、大排档、火锅烧烤等场合，更多的消费者原因喝劲酒，其原因也比较简单，小瓶装单价便宜，口感也不错；
劲酒在武汉热卖的时候，好像是2006年左右，到如今算是15年前的事情了，我发现一个比较奇怪的想象，在比较正式的酒席上，喝劲酒的非常少，几乎是看不到的，而到了晚上宵夜的时候，来点卤菜搞点烧烤，三五好友借着路灯的光亮，坐在路边，吃着喝着，谈话聊天好不自在；
这种小瓶装的保健酒在15年前，一瓶二两的售价其实就不便宜，但因为份量少，单价又不超过10元钱，很多工薪阶层都消费的起，加上广告语的引导，不能贪杯，大家也都乐于品尝，甚至在很长一段时间内都是市场上的大爆款；
也不知道从哪一年开始，毛什么苦荞酒开始出现在白酒江湖，经过好几年的发酵，得到大多数老百姓认可，我才发现原来这种500ML的白酒，和那款保健酒是同属于一家公司的，原来他们经过十多年的沉淀，打造出来了又一款超级大单品，给我的感受好似前辈带新人的感觉，劲酒是前辈，毛什么苦荞酒是新人；
今天看到题主的这道问答难题：为什么当年很火的劲酒突然卖不动了？将我的记忆瞬间带回到了十多年前，那时的白酒江湖，至少在武汉，确确实实是劲酒的天下，如今虽然给大家的感受好像是卖不动了，其实吧，瘦死的骆驼比马大，劲酒卖不动了只是大家主观的感受；
给大家说个我在网上查询到的数据，也不知道对不对，但好像可以说明问题，2019年它的全年销量来举例，2019年还实现了100多亿的销售额，一瓶客单价不到20元的保健酒，销量到了100多亿，实际上还是很畅销的；
它不是卖不动只是没有以前那么火，换个说法可能是电视广告的投放、线下的促销活动没有以前那么密集而已，同时将这些广告资源转移到了新的大单品身上，因为公司的资源是有限的饿，投了这个就投不了其他，针对题主的疑问，我来个大家说说我的看法，分享如下：
1、这款保健酒的饮用场合，厂家给出了明确的定位：家庭饮用、亲朋小聚、宴请客户、商务宴请、休闲饮用，厂家通过广告引导消费者只要是在吃饭饮酒的时候，都可以喝劲酒，但是，在实际生活中，大多数消费者在饮用它的时候，多半是家庭饮用、休闲饮用、勉强还可以做到亲朋小聚，但是在最大的饮酒场合，宴请客户和商务宴请这两种白酒消费最多的场合中，这款保健酒却始终无法替代传统白酒的地位；
2、这款保健酒，在过去的20多年中，销售额也是逐年增加，但是在这个生产过程中，白酒的基酒才是保证劲酒持续热销的基础，在投放大量资源生产白酒基酒的过程中，厂家怎么可能不想着在市场上再次打造出另外一个大单品，基于这样的想法，毛什么苦荞酒诞生了，同时经过大量广告资源的投放和市场营销活动的推广，再次创造了辉煌，这里就要着重解释一下，前辈和新人的关系；
3、前辈的是保健酒，在市场上热销二十多年，就像曲线一样，有低谷有高峰，但不可能永远屹立于山顶，销量逐渐下滑是可预期的，所以，在宝贵的时间内，老带新才是最合适的办法，这样也能给企业带来持续经营下去的动力；
4、劲酒还有一个弊端，作为走亲访友等节假日送礼时的首选，它完全没有走入消费者的心中，这款保健酒没有丝毫的优势，也就是上文所说的，在宴请客户、商务宴请中它没有占领这个时段内的市场份额；
如今的白酒江湖，竞争异常激烈，在大家的零碎时间，通过智能手机能看到的白酒广告中，几乎很少看到这款保健酒的促销活动和信息，导致大家产生错觉，当年很火的劲酒突然卖不动了，实际上，在它主要的消费渠道中，依然还是王者，只不过是广告露出少了一些而已；
5、二十多年前喝这款保健酒的那批消费者，他们可能有一部分因为工作、生活场景的改变，而不再饮用它，但是从厂家的角度来说，培养和教育消费者是一个系统且持续的工作，有人喜欢，有人离开，这是正常的循环，只不过有一部分消费者带着当年的情怀看到劲酒的时候，从自身的角度出发，才有如此感受；
6、一年销售额100多亿，都有可能超越白酒市场上的第一梯队的那几款白酒，而且这几年的销售额持续在100多亿，并未见到下滑的趋势，可见，只是没有像以前那样投放更多的广告，但是它依然在市场上热卖，而不是卖不动；
写到最后，还想啰嗦几句，为什么当年很火的劲酒突然卖不动了？有这样感受的消费者，还是喜欢这款保健酒的，只不过这几年在央视投放的广告确实大不如以前，曝光率的减少，确实容易给消费产生卖不动的主观感受；
但实际上，它依然火爆，同时在厂家的经营下，不光是这款保健酒销量火爆，而且又再次打造出了另外一个大单品，毛什么苦荞酒，这才是企业未来的希望，所以，更多的广告会向这个大单品倾斜，这可能才是劲酒广告投放减少的主要原因；
最后的最后，感谢大家的阅读，大家可以在评论区给我们留言，聊一聊您的看法？分享带来快乐，我们在评论区等您！
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