买房直接去售楼处买划算，还是找中介划算？
我是一名房产销售，从业七年，一直在业务一线，很高兴能回答这个问题，跟大家做一下沟通交流。
你会发现不同的人告诉你的答案不一样。为什么呢，每个城市的情况，每个时期确实有所不同。大家的答案最好是做个参考，再结合当地市场的情况去做选择。
首先我们要明白售楼处是代表开发商的，现场销售负责接待客户。现场销售的立场代表的是开发商和自己的利益。
开发商的利益是什么？是利润，怎么样利率最大化呢，需要卖的价格更高，或者是卖的的更快，回款的更快。
在早期，政府监管不严格。开发商卖房，是没有备案的，价格不透明，折扣不透明。说白了，大部分客户不知道底价是多少。而且有的楼盘是开发商给销售一个最低价，卖高的额外给提成。什么意思呢？比如一套房子，总价100万，现场销售的提成一般是千分之一到千分之八左右，也就是1000-8000元左右。但是如果卖到102万呢，可能就是超出部分，一人一半。也就是现场销售卖到102万的时候，现场销售除了正常提成之外，还可以拿到额外的1万提成，所以现场销售为了自己的利益和开发商的利息能卖高价就会卖高价。
那么中介和开发商是什么关系呢？开发商有房源，中介有客源（在卖二手房，租房的时候积累的客户），双方达成合作。中介多一嘴推荐他们的新房，成交了开发商就给中介佣金，不成交则没有。
中介为了卖房，会先熟悉楼盘，多认识几个现场销售。带看次数多了，混熟了，就会知道这个楼盘的底价。中介是按总价提点的，或者是固定的奖金额度，对他来说总价多卖一万没有什么意义，还可能失去这个客户。他为了赢得客户的信任，就会报给客户最低的价格。不然，客户随时可以去营销中心找开发商不找他，那他就再也没有机会了。所以找中介更靠谱一些。
后期政府加强了监管，备案价可查，价格透明，都是在备案价的基础上打折。这个时候可能营销中心现场销售和中介卖的是一个价。那这个时候是找中介好呢，还是自己去售楼处呢？这个时候中介还有一个法宝，就是返佣。什么意思呢？假如中介卖这套房子有5-6万的佣金（开发商给的），中介会想即使再多的提成，不能成交也等于是0，那么中介为了成交，就会给通过给客户返佣，促进成交。你买房中介还倒给你返2-3万，你说香不香呢？
那有人会问了，为什么开发商卖的价格要跟中介费价格是统一的呢？不能开发商卖的比中介卖的更便宜吗？那样客户不就直接找开发商买了吗？中介费不就省下来了吗？
首先，现场销售，有可能是开发商自己的销售团队，但大部分是请的销售代理公司。对于销售公司来说，他们为什么会被开发商请过去代理项目，是因为他们之前的销售业绩好。而他们的销售业绩通常离不开渠道中介的支持。卖高了开发商可能多给他们一些奖金，但是没有中介支持，中介不推这个项目了，可能他们的销售业绩完不成，饭碗都没有了（销售就是这么残酷，你不行，就换人）。所以代理公司不愿意这样操作去得罪渠道（中介公司属于渠道）。
换个角度想就能明白，中介不只代理一个项目，也可能同时代理周边的其他楼盘，如果有开发商卖两个价格（中介带过去一个价格，客户自己去又是一个价格）的事情发生，中介不仅不会再推这个项目，反过来会去推你周边的竞品项目。同时，也会影响到开发商的口碑（任何一个楼盘都有缺点，如果客户问中介，这个楼盘怎么样，那么我想没有中介会只说好的，何况是得罪过他的开发商，恨不得缺点也都给你讲一遍吧）。说的人多了，客户自然会担心，从而影响销售，开发商是不是得不偿失？
最重要的是现在渠道对于开发商太重要了，合则两利，没有开发商会为了一时的利益，损失口碑。尤其是今年属于买房市场，开发商更是需要渠道。如果你发现楼盘里很多客户都是由中介在旁陪同，就代表中介在楼盘的销售是先占重要比例的。
那么有没有开发商不找中介代理呢？有的，什么时候呢？市场行情特别火爆的时候。比如2017-2020年。那什么开发商会这样做呢？开发商开发的楼盘需要很有优势，竞争力比较强，也不着急快速出货，为了更高的利润减少营销成本。不过就是最火爆的时候，我所在的城市惠州也只有几个楼盘不找中介代理，因为他们还要考虑出货速度，想趁着市场行情好，建的快一些，早点卖完再投资。而且人家是一开始就没有跟中介合作，而不是合作了又做出两个价格的事情，两者的意义也不一祥。
这也是开发商追求利润的另一种表现，更看重销售周期和回款速度。开发商自己卖，跟有渠道帮他一起卖，销售速度有明显差距（相互促进）。对于货量比较多的开发商，房子在那里没有卖出去就是成本，只有卖出去进账了才踏实。而且开发商的钱大部分是融资来的，还有利息的压力，而找中介代理，不过是多了一笔营销费用而已，两者权衡，肯定是让中介一起帮着卖更好。当然行情好的时候，会减少给中介的代理费比例，这个是存在的。
当然不排除个别开发商确实给的价格更便宜，但只是毕竟是少数，也是背着中介偷偷做的。后期中介知道后对开发商的项目出货肯定有影响的。除非是当地渠道不给力，成交占比确实太少了，对开发商没有什么影响力，这时候可能直接去找开发商还好一些，不然这种事情基本上不会发生。因为世界上没有不透风的墙。
但是为什么有些客户还是不找中介买房，而是自己去找开发商买呢？一个是因为有些客户不知道这些内幕。很简单，隔行如隔山，很多人就以为买二手找中介，新房找开发商。也不知道找中介有返佣，所以就自己去了项目。另一个就是因为有些中介确实存在欺骗等行为，导致客户比较讨厌中介，这个我自己身为中介也清楚。再就是中介一直以来口碑不怎么好，加上中介获得客户号码后会经常洗，很多人怕被电话骚扰，也不在乎返佣的优惠，就自己去售楼处。
那相同的条件下，是不是客户只找开发商销售呢？这个说实话也不一定，中介也不一定都是通过返佣去竞争的。比如，有的客户是通过二手交易认识的中介，已经熟悉了，比较信任。有的客户是自己先去了售楼部的，但没有人接待（个别现场销售挑客户，或者有时候太忙了，现场销售人手有限，导致客户无人接待）客户很生气才找的中介。有的是现场销售态度不好，说话刺着客户了（现场销售一般比较强势，自己客户多，不缺客户，有时态度没有那么好）。而中介竞争充分，客户有意向，就做好服务，争取成交。（个别中介在知道客户不买后，会态度不好）
另外就是有时候现场销售不乐观，会夸大一些东西，回避缺点。为什么呢，因为现场销售只卖这一个楼盘，只有客户成交了这里才有提成，所以会只说好的，坏的一笔带过。我相信被现场销售骗的客户也不在少数吧。这一点现场销售不比中介好多少。
其次就是现场销售流动性也很大，项目卖得不好，也经常跳槽，后面就联系不到了，客户有问题也不知道找谁。而中介只要你手续不办完，是拿不到提成的，基本上会做好后续手续陪同办理。如果楼盘很火爆，现场销售基本上比较忙，也只是告诉你怎么做，而不是陪同你办理。不信你去看看银行按揭中心，交契税的地税局，去收楼时等等基本上是中介陪同，没有现场销售陪同。
所以各有各的好。中介要多找几个对比，对比价格，对比服务，专业等，谁好找谁，你可以挑。而现场销售，碰上服务不好的人没有那么好意思换人，因为售楼处都是他们自己内部的人，有时候一个客户对他们不重要，还是不得罪同事的好。有时候即使换了一个销售，奖金也有少不了第一个人销售的（内部制度）。
所以你明白了吗？关键在于自己，如何利用他们之间的竞争关系去获得有效信息，为自己争取优惠。希望可以帮到您。
优秀作者:随风飘扬1215