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淘宝访客100左右没有转化怎么办?

问:淘宝访客100左右没有转化怎么办?

想要提高转化,你就首先要知道问题出在哪里,然后解决问题。

在淘宝转化低无非就两个问题:

一、从流量身上找原因。

二、从产品身上找原因。

先说说为什么从流量里面找问题呢?

举个例子你就能明白,小明的妈妈是个贵妇,平常买化妆品都是1000+往上走的,有一次进了一家平均客单价只有200左右的化妆品店,她觉得很低端,扫了一眼就去其他店继续逛了。”

还不懂那在举个例子:小红是个精简节约的女孩,平常衣物都是百八十的花费,有一次进入商场平均客单价三四百的服装店,他就得太贵了看了逛了一圈就走了。

这就是流量不精准的问题,进入你店铺的客户跟你的产品定位不匹配。

怎么解决呢

首先分析你这些流量是从哪里的,

如果这些流量都是通过站外甩链接进来的,那么狠明显这些流量毫无意义。

还会影响你产品的人群标签。

一、引入精准流量影响转化率最直接的就是流量的精准度,如果一个流量对一个产品很认可、很想要,那这个流量只要找到他关键词匹配的,基本就会成交。这类客户是目的性很强的用户,基本上就是要这个东西。这个需要做到两个点:

(1)产品的标题所使用的词一定要精准,比如亚麻的就不要说是棉的。

(2)要建立好店铺的人群标签,直通少推广一些不精准的词,适当少参加一些站外平台活动或者低价活动。

那么如果你的流量没问题,那我们就可以从产品身上找原因了。

首先你可以思考一下为什么访客为什么不买我们的产品?

那么说说我自己的想法,昨天在淘宝上逛了逛,想买几件衣服,看了几家发现他们的详情页没有解决我的疑虑,销量也并不多,以及他们的动态评分和问大家不足以让我信任他们的衣物质量,买下他们的衣服。

详情页的好坏是可以影响我们销量的,详情页是引导客户下单一个重要的步骤。

详情页是让客户认可你你的产品,打击到他们痛点又用文字形式敲击他们心,来消除用户的心理障碍,给予用户安全感与信任背书,实现销售转化前的临门一脚。

从上面的例子就能反应出几个问题

1基础销量(羊群效应)

2评价(展示效果)

3买家秀(展示效果)

4问大家(引导购买)

当你把上述建设都做好了,流量没问题的情况下,转化率肯定不会低。

但是具体的建设过程需要一段时间来铺垫,这也是我经常说的,为什么不要浮躁,前期都是需要沉淀的。

如果你对淘宝开店有兴趣,但是苦于对淘宝不了解,

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优秀作者:墨客行旅