长期合作的客户叫什么(客户长期合作协议书范本)

我们做项目都会有自己长期合作的客户，有些项目等签完合同，支付预付款再开工，这个流程可能要30天，这样就会造成项目跟不上进度，所以这样的客户都会签一个框架协议，然后先进场施工，后面再根据实际情况补签一个合同，然后付款，那么问题来了，长期合作的大客户要给帐期吗帐期多久合适

有的同学可能会说，要垫资不做，怕收不回工程款，做项目为了留住客户，给帐期做工程的小伙伴应该永远绕不过这个，除非手上有不可替待的技术或是资源。那么，帐期给多久呢我了解到的一般是一个月，长的是3个月，或是结一押一，就是要把之前的没支付的结清，再做新的项目。以上我说的都是理想状态下的回款，实际有可能做3个项目都没有付款都有可能。这样比较考验小伙伴的现金流了，有的小伙伴做一年项目，年底一看，哇靠，都还是负数。

那么关于帐期有什么好办法吗我们做了好多年也跟同行了解了好多，总结一下，分享给大家：

1、 保持每个月都从项目上回款，前提是客户自己本身不出问题，也不换人，最好客是国企，国企一般爆雷的机率不大。

2、 把从签约到回款这个流程上的人，你都混成很好的朋友，一有款回或是什么风吹草动你能掌握一手资料，及时回款。

3、 慢慢跟客户优化流程，尽量朝没有帐期方向去做吧。

谈客户的情况，主要是在自己能力范围内尽量去找到自己能接受的点吧，谈业务就是灵活多变，没有固定的模式，小伙伴们都知道客户有可能不回款，项目有可能亏损，成年人的世界就是一个不断冒险的过程，明知会摔还是要向前走，摔多了就习惯了，成长了。

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